27. Маркетологи деньги тратят, а результата все нет!

27. Маркетологи деньги тратят, а результата все нет!

Очень частое недовольство со стороны руководства, и чаще всего отделом продаж. Вызвано оно не совсем точным понимаем места и задач маркетинга в компании. Чтобы этого избежать, необходимо изначально разграничить понимание:

• маркетинга как функции, которая имеет не большее, но и не меньшее значение, чем любая другая деятельность (например, связанная с производством, финансовым планированием, управлением персоналом, закупками, опытно-конструкторскими разработками, правовыми вопросами и др.);

• маркетинга как образа мышления сотрудников компании.

Так что неудовлетворенность работой сотрудников подразделения маркетинга со стороны директоров, в сущности, объясняется не столько их недостаточной профессиональной компетентностью, сколько тем, что руководство компании, отведя маркетингу только роль «сборщика информации» и «рекламиста», желает получить какие-то сногсшибательные результаты.

Сотрудники отделов продаж и маркетологи в полном смысле слова – партнеры, а это означает, что их отношения должны строиться на взаимном учете интересов и пожеланий, но никак не на диктате. Только тогда отдел маркетинга будет брать такую ответственность за щедро раздаваемые им обещания, какую захотят и смогут разделить с ним сотрудники компании, призванные донести ее стратегию до потребителя.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

6. Образ жизни Как живут богатые и как они тратят деньги

Из книги Менталитет богатства автора Максвелл-Магнус Шэрон

6. Образ жизни Как живут богатые и как они тратят деньги Имея в кармане деньги, ты будешь и мудрым, и красивым, и даже если запоешь, тобой будут восторгаться. Еврейская пословица Мистер Джонс живет в деревне, недалеко от города, в ничем не примечательном домике


Маркетологи как самые любопытные люди на Земле

Из книги Прицельный маркетинг. Новые правила привлечения и удержания клиентов автора Бребах Греш

Маркетологи как самые любопытные люди на Земле Для многих из нас слово конфиденциальность, или приватность, синонимично словосочетанию «оставить в покое». Таблички с надписью «Не беспокоить» постояльцы гостиниц вешают на дверях своих номеров для того, чтобы


Глава 2 ДЕНЬГИ, ПОЧТИ ДЕНЬГИ, СОВСЕМ НЕ ДЕНЬГИ

Из книги Страницы истории денег автора Воронов Ю. П.

Глава 2 ДЕНЬГИ, ПОЧТИ ДЕНЬГИ, СОВСЕМ НЕ ДЕНЬГИ В дальнейшем под деньгами будем понимать то, что выполняет все перечисленные выше функции денег. Если же выполняются не все функции денег, то будем использовать термин "денежное средство" — более широкую категорию, включающую


18. Я считаю, что все мои сотрудники мои рабы, пока находятся на рабочем месте, и маркетологи будут трудиться так же

Из книги Как сэкономить на маркетинге и не потерять его автора Монин Антон Алексеевич

18. Я считаю, что все мои сотрудники мои рабы, пока находятся на рабочем месте, и маркетологи будут трудиться так же Как бы это ни казалось смешным, но такую идеологию в той или иной степени проповедуют многие руководители. Они действительно относятся к своим подчиненным


26. Пусть маркетологи продвигают бренд, а мы будем продавать

Из книги Как сэкономить на маркетинге и не потерять его автора Монин Антон Алексеевич

26. Пусть маркетологи продвигают бренд, а мы будем продавать Увлечение брендом в последние пять-семь лет – не прихоть или новая забава маркетологов, а суровая необходимость. Когда в рамках все обостряющейся борьбы за предпочтения потребителей сами товары стали все


Маркетологи-практики

Из книги Как сэкономить на маркетинге и не потерять его автора Монин Антон Алексеевич

Маркетологи-практики Бывает, что жизненные обстоятельства приводят в маркетинг и рекламу неспециалистов. Это могут быть секретари, продавцы, экономисты, финансовые аналитики и представители еще многих специальностей. В силу различных причин они вынуждены были заняться


Как достичь результата

Из книги Нестандартные методы оценки персонала автора Шевченко Тарас Васильевич

Как достичь результата Искусство управления состоит в том, чтобы не позволить людям состариться в своей


126. Для регионов типична ситуация, когда способные маркетологи и рекламисты уезжают в столицу. Как же руководству обеспечить наличие в штате своего предприятия профессиональных и высококвалифицированных маркетологов?

Из книги Маркетинг. А теперь вопросы! автора Манн Игорь Борисович

126. Для регионов типична ситуация, когда способные маркетологи и рекламисты уезжают в столицу. Как же руководству обеспечить наличие в штате своего предприятия профессиональных и высококвалифицированных маркетологов? Хороший вопрос.У меня для вас циничный ответ. Вы


148. Создали ли русские маркетологи свои оригинальные модели в маркетинге?

Из книги Маркетинг. А теперь вопросы! автора Манн Игорь Борисович

148. Создали ли русские маркетологи свои оригинальные модели в маркетинге? Интересное было – например, эмоционирование или количественное определение бренда… А вот оригинального и при этом практичного я не


242. В какой степени сами маркетологи виновны в появлении сомнений относительно их полезности?

Из книги Маркетинг. А теперь вопросы! автора Манн Игорь Борисович

242. В какой степени сами маркетологи виновны в появлении сомнений относительно их полезности? Интересный вопрос.В полной, конечно.Договориться о том, что такое маркетинг, не могут. Часто не знают, что делать, как и когда. Зачастую не могут измерить эффективность


Работаем до результата!

Из книги Быстрые результаты. 10-дневная программа повышения личной эффективности автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Работаем до результата! Сейчас пришло время дать вам одно очень большое задание и несколько дополнительных, которые будут помогать вам в его выполнении. Вновь возьмите ваш любимый список дел и выберите какое-то очень крупное дело. Но такое, чтобы его можно было закрыть за


4. Коучинг до результата

Из книги Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег автора Парабеллум Андрей Алексеевич

4. Коучинг до результата В этой главе мы поговорим про коучинг до результата. Если приводить примеры, то самое первое, что приходит на ум, – пикап.Так получилось, что мы близко знакомы с многими тренерами и коучами в сфере пикапа и отношений – как за рубежом, так и в России.


Описание результата

Из книги Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Описание результата Опишите своими словами, какой результат вы даете людям. Он должен быть осязаем и конкретен: его можно реально достигнуть и измерить. Если это деньги, все очень просто: «Продай свой товар на 1000 долларов». При этом коучинг тоже может стоить 1000


Если нет результата

Из книги Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Если нет результата Многих интересует вопрос, возвращать ли деньги, если клиент не получил результата за оговоренный срок. То есть он что-то делает, но с плохим результатом, или в процессе выясняется, что он не тянет. Если вам тяжело человека тащить, возвращайте ему


Аутсорсинг результата

Из книги Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Аутсорсинг результата Следующий этап. Люди прочли книгу, приходят и говорят: «Слушайте, вот я все понял. Я знаю, как писать книгу, но она никак не пишется!» Открываем секрет: чтобы книга писалась, ее надо писать. Что же сделать человеку, у которого книга никак не пишется?Идем


Коучинг до результата

Из книги Инфобизнес с нуля [100 шагов к созданию своей денежной империи] автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Коучинг до результата Таблица Для начала составьте коучинговую программу: пошаговый план, как вы будете помогать человеку решать ту или иную проблему. Почему мы делаем коучинг до результата? При такой формулировке его легко продать – многие люди готовы платить за