43. Мы придумали такое классное название для нашего нового продукта, что он легко завоюет лидерство и создаст новый рынок

43. Мы придумали такое классное название для нашего нового продукта, что он легко завоюет лидерство и создаст новый рынок

Мнение потребителя субъективно. Именно его восприятие делает один товар абсолютно не похожим на другой. Многие компании идут на большие ухищрения, придумывая названия, чтобы сделать свой продукт абсолютно уникальным.

Само по себе название ничего не говорит потребителю. Очень важно описать свой продукт, особенно если это новый продукт или изготовленный с использованием новых технологий простым и понятным способом.

Внедрение продукта в сознание должно начинаться с того, что он собой представляет. Мы сортируем и храним информацию по категориям. Если вы не укажете четко будущему покупателю категорию продукта, ваши шансы закрепиться в его или ее сознании либо очень малы, либо равны нулю.

Ксерокс стал ксероксом тогда, когда его создатели четко сформулировали, что это устройство для копирования с одной бумажки на другую.

Palm, простой, высокотехнологичный органайзер, легко завоевал успех на рынке. А компания Apple, пытавшаяся выпустить аналогичный продукт, но не сумевшая так же просто определить свой продукт и вынужденная придумывать новую категорию – PDA для своего компьютера «Newton», потерпела неудачу.

И вы не можете повлиять на это. Потребители или будут использовать вашу терминологию, или не будут. Если не будет – не надо настаивать, лучше подыскать другое название для категории.