Не верьте тренингам

Не верьте тренингам

Какой человек в здравом уме заплатит 50000 долларов за участие в тренинге? Такие люди находятся, и их довольно много. Этот вопрос часто поднимается на форуме Fastlane. Такие-то и такие-то организуют трехдневный тренинг, посвященный инвестированию в недвижимость. Стоимость участия – 50000 долларов. Записаться ли мне туда? Вы в своем уме? Или травку покуриваете? Знаете ли вы, за что собираетесь отдать деньги? Вы платите 50000 долларов человеку, который вкратце изложит вам содержание книжки за 19 баксов из соседней книжной лавки.

Предлагая тренинг за 50000 долларов, организаторы используют то, о чем хорошо известно всем продавцам услуг: люди ужасно ленивы. Людям подавай знания прямо в руки. Люди не хотят читать и соображать самостоятельно, будьте добры, сделайте эту работу за них. Людям нужно задавать курс движения. Пусть кто-нибудь сядет за руль их машины. Людям не нужен процесс, им нужны события, а разве может быть плохим мероприятие за 50000 долларов?

Тренинги могут оказаться полезными в образовательных целях, но выбирать их нужно с умом, они не должны стоить целое состояние, и проводить их должны производители или опытные эксперты в различных отраслях, а не профессиональные ораторы, только и занимающиеся выступлениями на тему «как сделать карьеру». Большинство дорогостоящих тренингов представляют собой тщательно продуманные маркетинговые механизмы по опустошению вашего кошелька. Большинство недорогих тренингов основаны на тактике апселлинга, заставляющей вас, поучаствовав в однодневном тренинге, купить более дорогостоящий многодневный. А как насчет всех этих профессиональных ведущих? Они – яркие примеры парадоксального отсутствия практического опыта. Они сколотили свое состояние на проведении подобных тренингов, а вовсе не на том, чему сами же учат.

Участница форума Fastlane поделилась недавним опытом общения с одним из таких гуру.

Сначала вам «не раскрывают» суть системы. Если бы раскрыли – люди быстрее узнали бы, что весь тренинг – это один сплошной маркетинговый ход, который призван заставить вас участвовать в более масштабном и дорогом тренинге за 50000$. Затем вы понимаете, что ничего полезного вам узнать не удастся, кроме того факта, что надо было послушать свою интуицию и вообще сюда не приходить. Наверное, мир действительно полон наивных дураков. Невероятно, но люди без гроша за душой где-то находят по 50 тысяч в надежде на лучшую жизнь. Наконец, на одном из этапов тренинга они убеждают вас в необходимости увеличить кредитный лимит по своим картам, ведь, как говорится, богатые делают деньги, а бедным приходится их зарабатывать. И вот, все идут и делают, как было сказано, и отгадайте что потом? Они предлагают вам выложить от 16 до 50 тысяч в зависимости от того, насколько «серьезно» вы настроены. Абсурд? Выходит, что нет, потому что люди срываются с мест с кредитками в руках и мечутся в углу зала, как стадо перед бойней. Наконец, они возвращаются на свои места c довольными улыбками и симпатичными маленькими наклеечками на рубашках «Я инвестирую в себя».

Замена масла за 50000 долларов – это такой же абсурд, как и тренинг за 50000. Хорошие тренинги стоят до 1000 долларов и преподают на них, как правило, уважаемые эксперты в своих областях знаний, специалисты-практики и представители компаний, организующих различные интенсивные курсы. Хорошие тренинги носят познавательный характер и не должны стоить, как новый «кадиллак-эскалейд». Вокруг плохих тренингов всегда много шумихи, они преподносятся в агрессивном свете и спекулируют на наших слабостях. Плохие семинары организуют с целью заработать, а совсем не помочь заработать вам.

Как же отличить хороший тренинг от плохого? Первым сигналом для вас должна стать цена. Любая сумма, выходящая за пределы разумного, послужит вам намеком на то, что организатор гораздо сильнее заинтересован в собственном заработке, нежели в вашем образовании. Второй сигнал – это снова цена. Не доверяйте «бесплатному». Бесплатный тренинг обычно означает восемь минут обучения и последующие восемь часов маркетинговых трюков с целью завлечь вас на более дорогой тренинг. Третье, кто организует тренинг? Это профессиональный оратор? Или человек, который действительно занимается на практике тем, чему обучает людей? Читайте надписи мелким шрифтом. «Стратегии Джонни Гуру принесли ему миллионы!», и ниже: «Джонни Гуру не будет присутствовать на тренинге». Что, простите? Позволите ли вы исполняющему обязанности хирурга сделать вам операцию, если настоящий хирург занят? Не дайте себя обмануть!