Перспективный путь № 1. Интернет

Перспективный путь № 1. Интернет

Самая перспективная магистраль – интернет-бизнес. Интернет за последнее десятилетие сделал миллионерами больше людей, чем любая другая отрасль. Интернет уже уничтожил и продолжает уничтожать турагентства, брокерские компании, газеты и журналы. Интернет – настоящая акула полосы обгона.

Благодаря интернету я сделал свое состояние, и именно он стал одной из причин, по которой я отказался от покупки лимузинной компании. Интернет – лучший из доступных вариантов полосы обгона, потому что он отвечает всем пяти Заповедям, включая и обеспечение потребностей потребителя. Он расширяет клиентскую базу до размеров земного шара. Он автономен, его можно контролировать (к сожалению, многие не делают этого), кроме того, существуют барьеры, которые не пускают в этот бизнес кого попало.

Бизнес-модели, которые основаны на использовании интернета, включают в себя следующие семь категорий.

1. Основанные на подписках

Предлагают доступ к данным, информации, программному обеспечению за ежемесячную плату. Данные могут быть представлены в виде баз, знакомить со статистикой продаж или со старой доброй порнографией. Когда 10000 человек платят вам 9,95 доллара в месяц за вашу информацию, вы попадаете на полосу обгона!

Когда у меня была своя компания, я платил за многие интернет-услуги, и все они были основаны на подписке. Начиная с данных о том, кто заходит ко мне на сайт, и заканчивая информацией о партнерских программах (кто хочет рекламировать мои услуги). Одна из компаний предлагала услугу обеспечения бесперебойной работы веб-сайта. В качестве рекламы на их сайте была предоставлена информация о количестве их клиентов. На тот момент цифра достигала 20000 клиентов, а я платил 50 долларов в месяц за их услуги. Если допустить, что это была средняя цена, 20000 ? 50 долларов = 1000000 долларов суммарного дохода в МЕСЯЦ. Это прекрасный пример хорошо организованной системы интернет-бизнеса. Никаких товаров. Никакой доставки. Никакой головной боли. Готов поспорить, что маржа этого сайта составляла 75 %, и чистая прибыль – 750000 долларов в месяц. Быстро ли вы станете миллионером, зарабатывая 750000 долларов в месяц? Или вы предпочитаете откладывать по 200 долларов в месяц при годовой зарплате в 45000 долларов? Смешно даже сравнивать.

Примеры сайтов, которые предоставляют услуги по подписке – RealtyTrac.com и LoopNet.com.

2. Основанные на контенте

С контентом работают новостные интернет-издания и блоги, которые распространяют информацию, нацеленную на конкретную аудиторию или отрасль. Эти сайты предлагают информацию бесплатно. Они продают рекламу тем, кто хочет достучаться до определенной группы потребителей. Мой форум Fastlane может рассматриваться как модель извлечения прибыли, которая основана на контенте. По моему мнению, преуспеть в этой сфере труднее всего, потому что легкость доступа заметно повысилась, а успех контента определяется трафиком. Кроме того, такие системы с трудом вписываются в партнерские программы, которые полезны для развития.

3. Генерация лидов

Лидогенерация позволяет потребителю сориентироваться в разнообразии услуг, представленных какой-либо негомогенной отраслью. Именно в этом и заключалась та работа, которую я проделал для нужд лимузинного бизнеса. Я систематизировал информацию об отраслевом рынке, определил целевую аудиторию и продал данные клиентов компаниям по прокату лимузинов. Услуги лидогенерации пользуются спросом в тех отраслях, где основными участниками рынка являются малые или средние компании. Для сферы авиаперевозок эта услуга неактуальна, а для рынка пластической хирургии востребована. Этот метод удовлетворяет две потребности: 1) желание клиента сберечь время и деньги и 2) желание владельца компании найти новых клиентов за небольшую плату.

4. Социальные сети

Социальные сети являются производным контент-систем. Вместо того чтобы просто пользоваться информацией, за которую они платят, люди собираются в группы и сообщества. Фейсбук начинался как сообщество студентов и развился в универсальную социальную сеть для всех возрастов. Myspace ориентирован на старшеклассников. LinkedIn адресован профессионалам. Социальные сети позволяют найти единомышленников и объединиться в группы по интересам. Там можно найти любые сообщества – от групп писателей детективных романов до форума увлеченных технарей, которые по выходным занимаются реставрацией двигателей.

5. Брокерские системы

Брокеры сводят покупателей и продавцов и облегчают проведение сделок. От них зависит формирование рынка определенной отрасли и, как правило, они зарабатывают с каждой сделки. Примеры известных брокерских систем – это PayPal, Elance, CarsDirect и Travelocity.com

6. Реклама

Как и брокерские, рекламные системы сводят покупателей и продавцов и получают комиссионные от проведенных сделок. Приведу пример: я владел сайтом, на котором выставлялись на продажу лимузины, причем за каждый я получал комиссионные отчисления. Я помогал покупателям и продавцам находить друг друга. Некоторые сервисы, как, например, сайт eBay, совмещают брокерские услуги с рекламной деятельностью. Поисковые системы, такие, как Google и Yahoo, используют в работе и брокерскую, и рекламную модель.

7. Электронная коммерция

Под электронной коммерцией понимают процесс продажи товаров, услуг и информации через Интернет. Amazon.com и csnStores.com, пожалуй, самые заметные примеры электронной коммерции. С помощью электронной коммерции многие небольшие магазины расширились, и их торговля приобрела поистине вселенский масштаб. У меня на заднем дворе стоят 24 солнечные батареи, которые я купил в крошечной лавчонке в Миннесоте через их онлайн-магазин. Какие-то несколько лет назад это был заурядный магазин с небольшим оборотом, а теперь, благодаря электронной коммерции, они присутствуют на мировом рынке и продают свои товары всяким старперам в Финиксе.

Информация также может стать объектом электронной коммерции. Электронные книги – самый популярный вид информации, который продается через интернет. Когда кто-то покупает электронную копию моей книги во всемирной паутине, я оказываюсь участником электронной коммерции. Я могу торговать книгами на парковке Аризонского университета, доставая их из багажника, или создать сайт и продавать книги по всей Европе.

Если рассматривать интернет как средство быстрого обогащения, обнаруживается, что он, как ничто другое, подходит под формулу богатства полосы обгона.

Богатство = Чистая прибыль + Цена активов.

Если рассматривать переменную «объем продаж» (которая входит в переменную «чистая прибыль») при продажах через интернет, вы ограничены всего лишь населением земного шара. К тому же цена активов, компонент формулы богатства полосы обгона определяется не только чистым доходом, но и объемом трафика. Многие интернет-сайты выставляются на продажу за миллиарды, но не приносят ни цента дохода. Трафик, или количество посетителей на сайте, имеет безграничный потенциал роста. Следовательно, чистая прибыль и цена активов могут расти бесконечно.