Читайте также
Завершение
– Кроме того, чтобы покупать, придерживать и молиться, что ты собираешься делать, когда завершишь свою профессиональную деятельность? – спросил богатый папа. – Почему ты, в конце концов, купил акции этого взаимного фонда? Ты разработал стратегию выхода
Компании, продаваемые по принципу аукциона
Иногда владелец компании прямо заявляет о том, что хочет продать всю или часть компании стратегическому инвестору. Это может быть результатом:• личных мотивов контролирующего акционера. Просто надоело, захотелось упаковать
10.5.7. Ценообразование по принципу «издержки плюс»
Современная практика ценообразования сложилась под сильным воздействием теории функционирования олигополистического рынка.Ценообразование по принципу «издержки плюс» применяется из-за внутренне присущей рынку
Переход к коммунистическому принципу: «от каждого по способностям, каждому по потребностям».
Условия для осуществления коммунистического принципа «от каждого по способностям, каждому по потребностям» подготовляются постепенно, по мере роста производства и создания
Завершение сделки
Если у вас есть правильный потенциальный клиент, с которым вы установили контакт и которого подготовили, объяснив преимущества обладания продуктом, который вы продаете, то такой клиент, разумеется, приобретет ваш продукт. Завершение сделки должно
Завершение альтернативой
Завершение сделки альтернативой – это родной брат завершения на основе допущения. Во время первых трех шагов процесса покупки вы определяете потребности клиента и теперь имеете возможность сузить выбор, предоставляемый клиенту, до двух
В завершение
Вам представлены правила полной торговой системы Черепах. Вряд ли кому-то они покажутся сложными.Однако само по себе знание этих правил не сделает вас богатыми. Вы должны быть способны выполнять их.Помните, что сказал Ричард Деннис: «Я всегда говорю, что вы
Тенденция № 4. Маркетинг по принципу «меньше – значит больше»
У компаний, которые публикуют все больше информации о своем продукте, будущего нет. Чего, по-вашему, на самом деле хотят потребители: общаться с вашим брендом еще теснее или иметь более легкий, простой и быстрый
ЗАВЕРШЕНИЕ
Когда и как участникам переговоров следует их завершить – это спорный вопрос, это зависит от оценки силы аргументации другой стороны и ее решимости идти до конца. Существуют различные техники завершения переговоров:• предложение уступки, предпочтительно
Шаг 5: Завершение проекта
Шаг 5.1. Протестируйте готовый продукт
Заказчик вправе рассчитывать, что готовый продукт будет соответствовать выдвинутым им требованиям. С этой целью перед передачей его заказчику проводят тестирование, конечно же, в соответствии с типом
Организация продаж по географическому принципу
Это самый простой и распространенный метод организации работы торгового персонала компании. Суть его заключается в том, что за каждым торговым представителем закрепляется отдельный регион или территория. В обязанности
НАИЛУЧШЕЕ ЗАВЕРШЕНИЕ
Большинство книг о торговле делят завершение сделок на категории. Это может делать книгу толще, но в реальности есть только одна важная категория: Предположительная.Вы просто предполагаете, что человек покупает, и действуете
Большое завершение
Одним из обязательных, главных правил успешного запуска является четкая дата его завершения. Несовершение покупки в процессе запуска должно иметь негативные последствия. Дайте потенциальным клиентам понять, что, пропустив время запуска, они чего-то
По принципу «каждый случай в отдельности»
Во время другой лекционной поездки я столкнулся с трудной проблемой. Программа поездки подходила к концу, и в одном из городов, где я должен был выступать, мы забыли организовать аудиотрансляцию. Накануне приезда в этот город я
Завершение
Я осознал важность правильного завершения разговора во время случайной встречи со своим одноклассником на Мэдисон-авеню. Мы оба направлялись в сторону Пятьдесят седьмой улицы, поэтому несколько кварталов шли вместе и разговаривали, правда, больше о нем, но
Завершение разговора
Конец беседы имеет не меньшее значение, чем завязка. Он не обязательно должен быть длинным. Часто бывает достаточно одной-двух фраз. Золотая середина находится где-то между резкой грубостью и оправдывающимися извинениями. С несколькими примерами вы