Расходуйте деньги в соответствии со своими заработками

Расходуйте деньги в соответствии со своими заработками

Начав зарабатывать деньги, бизнесмен начинает небрежно к ним относиться. Подобно тому, как мы поступаем со своими личными заработками, коммерческие предприятия тратят слишком большие суммы на бытовые предметы, однако рационализация деятельности предприятия в целом – это намного более сложная задача. Компании могут усовершенствовать любые виды «игрушек» и оборудования, которые им в действительности не нужны, но они оправдывают себя тем, что это делается во имя «укрепления доверия» клиентов или якобы для «повышения производительности».

Я знаком со многими людьми, занимающимися продажей недвижимости, которые покупают себе красивые новые автомобили и для этого берут деньги в долг. Они поступают так, потому что пришли к ложному убеждению о том, что люди покупают себе дома, руководствуясь тем, на какой машине ездит их риелтор. Аккуратная, надежная поддержанная машина представительского класса – это тот тип автомобиля, который должен использовать во время работы каждый агент по торговле недвижимостью, независимо от того, сколько он зарабатывает.

Потратить по $30 000–40 000 на несколько новейших полноприводных пикапов для работы на стройке, как показывают в телевизионной рекламе, – это совершенно глупо. Никто никогда не пользовался услугами водопроводчика, электрика, каменщика или плотника, только ориентируясь на то, на каком автомобиле он ездит!!! Эти красивые пикапы не смогут выдержать нагрузки на реальной строительной площадке и быстро сломаются, а их водитель в большинстве случаев окажется в долгах и с неисправным автомобилем, который был совершенно не нужен для его бизнеса.

Покупка электронных устройств и более современной оргтехники с тем оправданием, что «мальчикам нужны игрушки» для того, чтобы достичь успеха в бизнесе, приводит меня в полное отчаяние. «Игрушки» можно покупать только тогда, когда вы зарабатываете много денег, но не следует дестабилизировать свой бизнес или брать деньги в долг, чтобы купить совершенно ненужную вещь.

Самые прибыльные и стабильные предприятия – это те, которые не гнались за новыми «игрушками» и не старались произвести впечатление на своих клиентов. Приобретайте новые, приятные вещи и «игрушки» только тогда, когда у вас есть излишек средств, но никогда не делайте этого, обосновывая покупку необходимостью усовершенствования деятельности предприятия.

Некоторое время назад я посетил офис компании одного миллиардера, с которым мы должны были провести сделку на сумму несколько миллионов долларов. В приемной его компании стоял старый, потрепанный диван, обитый кожзаменителем. Во время нашей важной и ответственной встречи мы расположились за складным столом и сидели на обыкновенных офисных стульях. У этого миллиардера не было необходимости впечатлять меня своей мебелью, поскольку он знал, что меня интересует только сотрудничество с его компанией. Если ваш бизнес привлекателен сам по себе, то не следует пытаться поразить кого-либо обстановкой в офисе или современными «игрушками». Еще ни одна сделка не была заключена или отменена на основании того, какой диван стоит у вас в приемной. Покупка дорогих вещей – это лишь проявление вашего эго.