Выбор скорости: шахматы, а не шашки

Выбор скорости: шахматы, а не шашки

Что же такое скорость? Скорость не в том, чтобы думать, как создать бизнес по правилам полосы обгона, а в том, чтобы начать его. Скорость в том, чтобы определить потребности и найти решения, чтобы изготовить прототип. Скорость в том, чтобы подготовить и оформить документы, когда вы решитесь открыть свое дело. Скорость в том, чтобы основать и развивать свой бизнес. Скорость в том, чтобы искать контакты и внедрять в жизнь процесс. Скорость в том, чтобы подходить к бизнесу как к шахматной партии, где стратегия решает все, в то время как ваши конкуренты играют в шашки. Скорость в том, чтобы выключить игровую приставку.

Шахматы – сложная игра, в которой противники обмениваются сложными ходами, бизнес должен подчиняться тем же правилам. К сожалению, в большинстве своем предприниматели смотрят на бизнес одномерно, как на игру в шашки, чем обрекают себя на проигрыш. Шашки слишком просты, поскольку все фигуры двигаются одинаково, шахматы же совсем другое дело: все фигуры ходят по-разному, у каждой своя роль.

Те предприниматели, чья игра – шашки, имеют в арсенале всего одну тактику, которую используют и в защите, и в нападении. Имя ей цена. Поднять цены, опустить цены, сократить затраты, найти более дешевых поставщиков. «Боже, помоги мне продавать дешевле всех, чтобы все покупали у меня!» Это слишком очевидное для других стремление ввергает их в круговорот ценовых войн, из-за которых они снижают цены на свои предложения с одной только целью: продать дешевле других.

Я помню это еще со времен работы шофером лимузина: не было ничего важнее ценовой войны, потому что владельцев брендов занимало одно: «Если мое предложение будет самым выгодным, я займу бо?льшую долю рынка».

Чтобы достичь успеха, вам нужно сменить плоское видение на наступление по всем флангам. Отложите свои шашки и начните играть в шахматы, где каждая фигура служит символом определенной зоны ответственности, которая существуют в рамках вашего бизнеса. Удастся ли вам выехать на полосу обгона или вы будете бесцельно тащиться по жизни, зависит от того, как вы разыграете партию, в которой каждой фигуре отведена своя роль.

Король – исполнение (реализация).

Ферзь – маркетинг.

Слон – обслуживание клиентов.

Конь – продукт.

Ладья – служащие.

Пешка – идеи.

И хотя в рамках этой книги я не предполагаю разбирать все особенности использования каждой фигуры, я укажу вам те важные элементы, которые помогают разогнаться. Итак, вам пора за дело! Жмите на газ и начинайте строить свою бизнес-систему!