Пять ключевых этапов nlp-продажи
Пять ключевых этапов nlp-продажи
• Этап 1. Присоединение.
• Этап 2. Подстройка.
• Этап 3. Калибровка.
• Этап 4. Ведение.
• Этап 5. Раппорт.
Каждый этап имеет свои особенности. На различных этапах необходимо уделять внимание различным аспектамобщения. Также стоит помнить, что, говоря о людях как об индивидуумах, сложно представить себе какие-то стандартные варианты коммуникации. Все мы абсолютно разные: на Земле просто не существует двух одинаковых на 100% людей. Однако это не означает, что нельзя выделять общие тенденции и стереотипы в человеческом поведении. Следовательно, часто порядок этапов будет меняться, или продажа будет заканчиваться быстрее, не дав вам ввести клиента в состояние раппорта или откалибровать его. Главное – научиться идентифицировать эти этапы в процессе коммуникации и знать, как лучше себя вести на каждом из них. Все этапы будут подробно рассмотрены на страницах книги, и чем дальше вы будете продвигаться, тем активнее будут развиваться ваше понимание процесса коммуникации и навыки продаж.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Кто контролирует каждый из этапов сбыта?
Кто контролирует каждый из этапов сбыта? Вопрос о реальной власти в канале сбыта очень важен при выборе вариантов реализации. Если ваш продукт уникален и пользуется спросом, вы, как производитель, обладаете реальной властью определять отношения внутри канала. Если это не
Шесть этапов становления эксперта
Шесть этапов становления эксперта Хотя и кажется, что превратиться в эксперта очень сложно, на самом деле это не так. Как и в случае со многими другими вещами в жизни, приложив усилия, можно пожать плоды. На пути становления в качестве эксперта трейдер должен пройти через
Прогноз этапов развития проблемы во времени
Прогноз этапов развития проблемы во времени При сохранении текущей системы регулирования руководство Системы социальной защиты ожидает следующих последствий:• В 2018 г. Система социальной защиты должна будет выплачивать в качестве пособий больше, чем она получает
Пять этапов развития команды
Пять этапов развития команды Одна из наиболее распространенных моделей развития команды единомышленников состоит из 5 этапов.Формирование На этой начальной стадии работники знакомятся друг с другом и вникают в масштаб проекта. Они начинают устанавливать правила
Перечень основных подпроцессов и этапов процесса
Перечень основных подпроцессов и этапов процесса
Человеческая деятельность как последовательность субъективных этапов
Человеческая деятельность как последовательность субъективных этапов Начнем с определения человеческой деятельности как любого обдуманного поведения[274]. Человек действует, чтобы достичь неких целей, которые, по его мнению, важны. Термин ценность указывает на степень
Пять ключевых ценностей культуры процессно‑ориентированной организации
Пять ключевых ценностей культуры процессно?ориентированной организации В культуре организации, внедряющей процессы, обязательно должны присутствовать пять ключевых ценностей: работа в команде, интересы клиента, ответственность, готовность меняться и
Пять ключевых этапов NLP-контакта
Пять ключевых этапов NLP-контакта Сколько NLP-практиков, столько и классификаций того, как проходит коммуникация с применением NLP. Когда речь заходит об NLP в продажах, на мой взгляд, имеет место 5 ключевых этапов, через которые проходит клиент на пути приобретения любого
Глава I Пять ключевых слов
Глава I Пять ключевых слов Все идеи, содержащиеся в этой книге, базируются на группе ключевых слов. Поэтому, чтобы понять эту книгу и извлечь максимум ценного из ее содержания, нам важно достичь согласия в понимании каждого из
Глава I Пять ключевых слов
Глава I Пять ключевых слов Все идеи, содержащиеся в этой книге, базируются на группе ключевых слов. Поэтому, чтобы понять эту книгу и извлечь максимум ценного из ее содержания, нам важно достичь согласия в понимании каждого из
Шесть этапов совершенствования бизнес-процессов
Шесть этапов совершенствования бизнес-процессов Качественный менеджмент бизнес-процессов способен обеспечить значительные преимущества любой команде или организации. Однако, чтобы их добиться, необходимо применять системный подход к совершенствованию
Сокращайте число этапов
Сокращайте число этапов Ключ к упрощению и рационализации работы и бизнеса в целом – сокращение числа этапов в каждом процессе. При сокращении процесса на один этап – например, с пяти этапов (уровень сложности равен двадцати пяти) до четырех (уровень сложности равен
81. Восемь этапов изменений (Коттер)
81. Восемь этапов изменений (Коттер) Инструмент«Осуществляйте изменения еще до того, как вам потребуется их сделать», – советовал Джек Уэлч.Но еще более предусмотрительным в этом отношении был Питер Друкер: «Культура компании похожа на культуру страны. Никогда
Глава 2. Как стать хозяином своей жизни: пять этапов завоевания контроля над рабочим процессом
Глава 2. Как стать хозяином своей жизни: пять этапов завоевания контроля над рабочим процессом Основной процесс, который осваивают участники моих тренингов, чтобы овладеть искусством организации интеллектуального труда, — это метод управления рабочим процессом,
Глава 3. Творческий подход к реализации проектов: пять этапов планирования
Глава 3. Творческий подход к реализации проектов: пять этапов планирования Когда делаешь мелкие дела, следует думать о крупных, чтобы все мелкие продвигались в нужном направлении. Элвин Тоффлер Основными составляющими внутренней уверенности и контроля над ситуацией
Планирование и определение промежуточных этапов
Планирование и определение промежуточных этапов Поставив перед собой ясную и измеримую цель, вы должны наметить путь, по которому намерены двигаться. Это означает, что надо составить проект плана и определить промежуточные этапы, чтобы вы могли отмечать по пути