5.2.3.Этапы проведения конкурса

5.2.3.Этапы проведения конкурса

Для того чтобы набрать подходящих сотрудников именно для Вашего бизнеса, необходимо выполнить достаточно значительный подготовительный комплекс работ, в который входят:

? Планирование конкурса;

? Подготовка вакансий;

? Размещение вакансий;

? Обработка входящих потоков – звонков и резюме;

? Использование рычагов по усилению конкурса;

? Отбор резюме соискателей;

? Приглашение участников на конкурс.

После того как Вы отберете соискателей для участия в конкурсе, собственно, и начинается отбор необходимых сотрудников. Он состоит из шести основных этапов:

1. Сравнительный отбор.

2. Анкетирование.

3. «Проверка боем».

4. Расширенное собеседование.

5. Продажа работы сотруднику – «вербовка».

6. Подведение итогов конкурса.

Наиболее подробно и детально вся методика проведения набора сотрудников по данной технологии описана во многих книгах. Рассмотрим коротко этапы проведения конкурса.

Цель первого и второго этапов — проведение сравнительного анализа участников конкурса, чтобы отбросить наиболее неподходящих, т. е. Вы не решаете, принимать кого-либо на работу или нет.

Цель этого этапа – сравнить соискателей друг с другом и решить, оставите ли Вы данного участника для дальнейшего проведения конкурса. Время собеседования – не более 5 минут.

При «Проверке боем» Вы «разыгрываете» конкретную ситуацию: к примеру, визит (звонок) потенциального клиента с соискателем. Сценка может состоять из нескольких звонков одному клиенту. Во время «звонка» соискатель играет роль менеджера по продажам вашей фирмы, а Вы – всех, кто может оказаться на другом конце провода. После сценки сразу делаете «разбор полетов».

«Проверка боем» покажет Вам, кто является профессиональными менеджерами, которые умеют показать себя на конкурсе, кто ничего не умеет, а кто не имеет большого опыта работы, но у него – «божья искра» к продажам.

В процессе конкурса не забудьте «продать» Вашу формулу и условия оплаты. Если соискатель хочет зарабатывать явно больше, чем Вы готовы платить, нужно его отсеять после первого собеседования. Если соискатель дошел до второго собеседования, значит, он запрашивает адекватные деньги.

Для более удобного понимания приведем Вам характеристику этапов собеседования, их описание, хитрости и нюансы.

Поверьте, данные рекомендации, указанные в таблице, вам значительно помогут в процессе отбора сотрудников для вашего бизнеса.