31. Можно ли выделиться только за счет скидок?

31. Можно ли выделиться только за счет скидок?

Можно. Но ненадолго. У конкурентов всегда будет соблазн предложить еще большие скидки.

Слишком большие скидки могут вызвать подозрение и привести к снижению доходов.

Есть хороший анекдот на эту тему.

Заяц собирал со всех желающих по 80 копеек, а отдавал рубль. Огромная очередь! Хитрая лиса думает, в чем же подвох, и спрашивает: «Слушай, Заяц, как бизнес, как дела?» Заяц в ответ: «Дела отлично, бизнес блестящий, обороты обалденные, а прибыль я еще не считал».

Когда вы начнете выделяться только на скидках, конкурент, заметив это (а кто не заметит?!), тоже станет их предоставлять. И еще большие, чем ваши.

Низкие цены – простой метод. И по времени решение быстрое: долго ли ценники поменять? Вы упали в цене, и ваш конкурент вслед за вами сделал то же самое. Здравствуй, ценовая война. Вам это нужно?

Хорошо работает комбинация «скидки плюс еще что-то».

Данный текст является ознакомительным фрагментом.