31. Можно ли выделиться только за счет скидок?
31. Можно ли выделиться только за счет скидок?
Можно. Но ненадолго. У конкурентов всегда будет соблазн предложить еще большие скидки.
Слишком большие скидки могут вызвать подозрение и привести к снижению доходов.
Есть хороший анекдот на эту тему.
Заяц собирал со всех желающих по 80 копеек, а отдавал рубль. Огромная очередь! Хитрая лиса думает, в чем же подвох, и спрашивает: «Слушай, Заяц, как бизнес, как дела?» Заяц в ответ: «Дела отлично, бизнес блестящий, обороты обалденные, а прибыль я еще не считал».
Когда вы начнете выделяться только на скидках, конкурент, заметив это (а кто не заметит?!), тоже станет их предоставлять. И еще большие, чем ваши.
Низкие цены – простой метод. И по времени решение быстрое: долго ли ценники поменять? Вы упали в цене, и ваш конкурент вслед за вами сделал то же самое. Здравствуй, ценовая война. Вам это нужно?
Хорошо работает комбинация «скидки плюс еще что-то».
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Предоставление скидок
Предоставление скидок Если показатели деятельности страхователя будут ниже средних значений по соответствующему виду экономической деятельности, то организация может получить скидку к страховому тарифу и платить взносы от несчастных случаев в меньшем
Пример 22. Организациями нарушается порядок учета скидок на продаваемые товары
Пример 22. Организациями нарушается порядок учета скидок на продаваемые товары Организации могут предоставлять скидки на продаваемые товары, выполненные работы, оказанные услуги, которые предоставляются:? до реализации товаров (выполнения работ, оказания услуг);? после
Банк. Текущий счет. Карточный счет
Банк. Текущий счет. Карточный счет Плюсы• Надежная защита от кражи.• Высокая ликвидность: деньги фактически под рукой в любой момент. Это плюс для хранения денег на непредвиденные нужды. Особенно если речь о карточном счете и банке с разветвленной системой банкоматов.
Выделиться среди конкурентов
Выделиться среди конкурентов Алан всегда хотел серьезно отличаться от своих конкурентов. Спустя некоторое время после основания компании он все же нашел нужного врача, и они втроем с Риком решили, что их компания будет продавать высококачественные, высокотехнологичные
Система скидок и штрафов
Система скидок и штрафов Одним из наиболее действенных инструментов, позволяющих снизить риск возникновения просроченной дебиторской задолженности, является система скидок и штрафов. Система начисления пеней и штрафов за нарушение сроков оплаты, установленных
Требование больших скидок и лучших условий?
Требование больших скидок и лучших условий? На основании чего? Давайте перезаключим договор. Есть определенные правила установки скидок и кредитов. Оплачивайте товар на прежних условиях, а о новых условиях договаривайтесь с отделом продаж. Это вне вашей компетенции,
Глава 6. Использование системы скидок
Глава 6. Использование системы скидок Использование скидок как в оптовой, так и в розничной торговле является, пожалуй, одним из наиболее популярных и эффективных методов управления ценами. Законодательно ни условия предоставления скидок, ни их размеры не
31. Измерить эффективность маркетинга невозможно. В него лишь можно только верить!
31. Измерить эффективность маркетинга невозможно. В него лишь можно только верить! Надо сказать, что данный миф охотнее всего поддерживают сами сотрудники отделов маркетинга. Нет, количественные измерения своей работы они, конечно, готовы приводить. Например, отчеты о
Человека ничему нельзя научить, ему можно только помочь найти это в себе самом.
Человека ничему нельзя научить,
Классификация скидок
Классификация скидок Разовые. Величина скидки – до 5%. Как правило, срок действия подобных скидочных акций около трех месяцев.Обычно оформляется в виде купонов, флаеров формата A6, можно использовать низкое разрешение. Это вариант скидки, которая указывается на дешевом
77. Шаг, чтобы выделиться
77. Шаг, чтобы выделиться Сейчас вы и ваша компания затерялись на сером фоне. Сейчас всё одинаковое. Куда ни глянь, везде ТЕ ЖЕ ВЕЩИ, которые продают ТЕ ЖЕ ЛЮДИ ТЕМИ ЖЕ СПОСОБАМИ.Скучно.И смертельно.Проблема в том, что люди не покупают серость.Если вы, ваша компания и ваши
Создание только поисковых и только КМС-кампаний
Создание только поисковых и только КМС-кампаний Чтобы настроить кампанию на показ только в поисковой или только в контекстно-медийной сети, зайдите во вкладку «Настройки» (Settings). Под разделом «Сети и устройства» (Networks аnd Devices) нажмите кнопку «Изменить» (Edit), и вам откроются
Глава 1 Ваша цель – выделиться из толпы, а не смешаться с ней
Глава 1 Ваша цель – выделиться из толпы, а не смешаться с ней В жизни бывают такие моменты, когда можно с чистой совестью сказать, что твоя судьба зависит от произведенного тобой впечатления. Барбара Уолтерс Британская журналистка Линн Трасс, устав от орфографических
Интонационный акцент помогает сообщению выделиться
Интонационный акцент помогает сообщению выделиться Искусство искусства, триумф выражения, солнечный свет сияния букв – это простота. Уолт Уитмен Сложив свое ключевое сообщение в ритмичную фразу, каждый раз произносите ее с одинаковыми интонационными акцентами, чтобы
Держитесь помягче. Меняться самому или изменять других можно не только из-под палки
Держитесь помягче. Меняться самому или изменять других можно не только из-под палки Если производитель задумал что-то осуществить, он не будет воздействовать на людей исподволь, его метод – грубое давление. Почему? Потому что P привык к кризисам. Создается впечатление,
Имитация скидок
Имитация скидок Как мы уже говорили, можно мотивировать покупателя на приобретение нескольких единиц товара или нескольких товаров вместе, назначив скидку на такую покупку: «Шоколадка — 50 рублей. Три шоколадки — всего 135 рублей».Однако зачастую достаточно имитации