89. А как вы относитесь к модной нынче сегментации потребителей не по социально-демографическим, а по поведенческим характеристикам?
89. А как вы относитесь к модной нынче сегментации потребителей не по социально-демографическим, а по поведенческим характеристикам?
На разных рынках нужны разные подходы к сегментации.
Где-то достаточно простейшего подхода: например, всех потребителей поделить на тех, кто у вас покупает, и на тех, кто у вас не покупает. А потом думать над тем, что нужно сделать, чтобы последние стали покупать ваши товары, а первые делали это больше и чаще.
Где-то (особенно на рынках с высоким уровнем конкуренции) нужно использовать более детальную сегментацию (в частности, по поведению), чтобы найти новые сегменты, которые переключатся на ваш продукт.
Дойль сказал: «Если вы не разобьете рынок на сегменты, то рынок разобьет на сегменты вас». Во избежание такой перспективы имеет смысл руководствоваться самыми разными подходами к сегментированию.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Подумайте о том, как вы относитесь к деньгам
Подумайте о том, как вы относитесь к деньгам Поставить цели – это прекрасно, но нужно еще суметь их достичь. Слишком часто случается так, что люди или ставят перед собой слишком незначительные цели, или саботируют свои цели из-за того, что не могут сосредоточиться
Урок 38 Относитесь к вашим поставщикам так же, как вы относитесь к вашим клиентам
Урок 38 Относитесь к вашим поставщикам так же, как вы относитесь к вашим клиентам Несмотря на то, что поставщики присылают нам к Рождеству корзины с экзотическими фруктами и угощают ленчами за счет своей фирмы, большинство из нас представляет их примерно так, как описаны
Урок 59 Относитесь к своим сотрудникам так же, как вы относитесь к своим клиентам
Урок 59 Относитесь к своим сотрудникам так же, как вы относитесь к своим клиентам Классическая тактика, которую применяет торговый агент, желая узнать как можно больше о своем клиенте, заключается в том, что сначала торговый агент запоминает его имя, а затем переходит к
Не относитесь к проблемам слишком серьезно
Не относитесь к проблемам слишком серьезно Методы позитивного мышления лучше действуют, если человек расслаблен и даже в какой-то степени беззаботен. Дело в том, что наш разум склонен воспринимать только целесообразные события. Целесообразность, с точки зрения
1.2. Понятие и действие российского законодательства о защите прав потребителей. Законодательство о защите прав потребителей как система нормативных актов
1.2. Понятие и действие российского законодательства о защите прав потребителей. Законодательство о защите прав потребителей как система нормативных актов В соответствии со ст. 1 Закона РФ «О защите прав потребителей» отношения в области защиты прав потребителей
2.5. Право потребителей на безопасность товаров (работ, услуг) для жизни, здоровья и имущества потребителей, а также окружающей среды
2.5. Право потребителей на безопасность товаров (работ, услуг) для жизни, здоровья и имущества потребителей, а также окружающей среды Вопрос о безопасности товара для покупателя является одним из тех вопросов, которые детально не регулируются в ГК РФ. Поэтому в ст. 7 Закона
6.4. Общественная защита прав потребителей. Полномочия общественных организаций потребителей
6.4. Общественная защита прав потребителей. Полномочия общественных организаций потребителей Общественная защита прав потребителей осуществляется общественными объединениями потребителей, которые создаются по территориальному признаку (районные, городские,
6.1. Понятие сегментирования (сегментации) рынка
6.1. Понятие сегментирования (сегментации) рынка Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными
Почем нынче рынок
Почем нынче рынок А. Ч.: Давайте разберемся, сколько вообще надо рынка?С. Ч.: Это зависит от того, в какой стране вы живете. Когда-то считалось, что надо отпустить силы рынка на волю и истреблять всех, кто препятствует их созидательному порыву. Но эти наивные времена, похоже,
Глава 9 Возможны ли верные заработки на модной идее? «Золотая лихорадка» в рассказах Джека Лондона
Глава 9 Возможны ли верные заработки на модной идее? «Золотая лихорадка» в рассказах Джека Лондона Вистории Северной Америки[34] было несколько «серебряных» и «золотых» лихорадок. Пожалуй, две самые известные – это «серебряная и золотая лихорадка» в Калифорнии 1848–1855
Модели сегментации рынка
Модели сегментации рынка Множество работ посвящено описанию способов сегментации рынка с использованием таких демографических критериев, как доход, класс, возраст или географический район, и почти во всех исследованиях по маркетингу приводятся значительные списки
Ограничения сегментации рынка
Ограничения сегментации рынка Если способ сегментации рынка не влияет на позиционирование товара или услуги и маркетинговую тактику фирмы, то методика рыночной сегментации, применяемая фирмой, оставляет желать лучшего. Однако модель рыночной сегментации не просто
253. Как вы относитесь к та к называемому маркетингу слухов?
253. Как вы относитесь к та к называемому маркетингу слухов? Очень хорошо. У маркетинга слухов есть существенные ограничения (тяжело запустить, сложно контролировать, трудно измерить эффект), но, если есть возможность, я его
4. Устройство для сегментации (Кох)
4. Устройство для сегментации (Кох) ИнструментУпомянув о теме садоводства в работе Парето при объяснении сущности предыдущего инструмента, обычной проблеме, с которой часто сталкивается каждый садовод, потерявший всякие надежды на хороший урожай, мы затронули
Обеспечьте соответствие средств рекламы характеристикам и типам поведения целевой аудитории
Обеспечьте соответствие средств рекламы характеристикам и типам поведения целевой аудитории Возможно, наиболее важными факторами, влияющими на выбор каналов коммуникаций, будут профиль целевого рынка (демографические, психографические, географические
Относитесь ко всем так же, как к своей бабушке
Относитесь ко всем так же, как к своей бабушке Иехонатан Тернер, израильский рентгенолог, проводивший эксперимент с фотографиями пациентов, рассказывал New York Times: когда он впервые ощутил обезличенный характер своей работы, то начал представлять себе, что каждая