Как быть, если краудфандинговая кампания заканчивается неудачей

Как быть, если краудфандинговая кампания заканчивается неудачей

В начале книги уже упоминалось о том, что значительному проценту кампаний основанного на вознаграждении или предпродажах краудфандинга не удается достичь поставленных финансовых целей. Так, например, если ваш проект не сможет достичь заявленной финансовой цели при использовании краудфандинговой платформы, работающей по принципу «все или ничего», вы вообще ничего не получите – с кредитных и дебетовых карточек спонсоров, пожелавших финансировать ваш проект, деньги сниматься не будут.

Причины неудач, которые постигают некоторые краудфандинговые кампании, бывают разные, и чрезвычайно важно разобраться в том, вследствие чего ваша кампания не смогла достичь финансовой цели. Лишь поняв истинные причины фиаско, можно начинать думать о том, как быть дальше. Старайтесь не слишком расстраиваться, не позволяйте отчаянию овладеть вашей волей. Если вы действительно страстно верите в свой проект, отступите назад, перегруппируйте силы и задумайтесь над тем, стоит ли предпринять еще одну попытку, соответствующим образом скорректировав подход.

Десять наиболее распространенных причин неудач краудфандинговых кампаний заключаются в следующем.

1. Идея проекта оказалась неконкурентоспособной.

2. Целевая аудитория, состоящая из готовых поддержать ваш проект людей, была недостаточно многочисленной. Иными словами, отсутствовал достаточный спрос.

3. Вы не сумели адекватно отобразить суть проектной идеи при создании веб-странички вашей краудфандинговой кампании, рекламного видеоролика и/или в других маркетинговых материалах.

4. Вы не произвели на потенциальных спонсоров впечатление профессионала, не сумели убедить этих людей в своей состоятельности и способности завершить проект.

5. Ваша краудфандинговая кампания была недостаточно эффективна в плане установления контактов с нужной аудиторией. Возможно, исходившие от вас различные призывы к действию были недостаточно ясными, или вы затратили слишком много сил и ресурсов, пытаясь выйти на людей, изначально не заинтересованных в вашем проекте.

6. Ваша финансовая цель была нереалистичной.

7. Ваша социальная сеть была недостаточно хорошо организована, из-за чего на ранних этапах кампании ее поддержало малое количество людей.

8. Взяв на вооружение ошибочный подход «Если я организую это, они сами придут», вы отказались от активных действий после старта кампании в надежде на то, что спонсоры волшебным образом сами найдут дорогу к вашей веб-страничке.

9. Краудфандинговая платформа, которую вы выбрали, не слишком подходила вашей проектной идее или кампании.

10. Вложенные в кампанию деньги расходовались неподобающим образом, или затраты на рекламу, маркетинг или пиар-мероприятия не оправдали себя. Например, если не получилось достичь желаемого эффекта от поискового маркетинга, возможно, ключевые слова были подобраны неверно или рекламный заголовок не привлекал внимания.

Следует надеяться, что, прочитав список, вы сумели идентифицировать один или несколько аспектов кампании, при работе с которыми были допущены просчеты; перед тем как приступить к реализации еще одной попытки, надо проанализировать все ошибки и соответствующим образом оптимизировать методы работы.

После неудачного завершения кампании вы оказываетесь перед выбором. В зависимости от того, как вы представляете себе причины фиаско, в вашем распоряжении оказывается несколько вариантов действий.

? Сдаться и забыть о проекте.

? Заняться «тонкой настройкой» проектной идеи.

? Заново обдумать состав вашей целевой аудитории.

? Пересмотреть финансовую цель и попытаться понять, как можно провести успешную кампанию, затратив на нее меньшее количество денег, или разбить проект на несколько отдельных проектов, после чего организовать по каждому из них отдельную краудфандинговую кампанию.

? Посвятить больше времени дополнительному исследованию других успешных кампаний, целевая аудитория которых была схожей с вашей. Постараться понять, почему все эти кампании оказались удачными в отличие от вашей. Задаться вопросом, чем действия создателей успешных проектов отличались от ваших.

? Обратить внимание на инвесторов традиционного типа или заняться поиском других методов частичного или полного финансирования вашего проекта. Таким образом вы можете продвинуться в работе над проектом и позже, доказав его конкурентоспособность, запустить новую краудфандинговую кампанию.

? Переосмыслить аспекты кампании, требующие доработки. Например, можно полностью переснять и заново смонтировать рекламный видеоролик, использовав при этом совершенно новый подход, рекламное послание или призыв к действиям.

? Посвятить достаточное количество времени выстраиванию и расширению вашей социальной сети.

? Разработать новые и более эффективные способы установления контактов с потенциальными клиентами посредством социальных сетей, интернет-рекламы, паблик рилейшнз и/или прямых рассылок по электронной почте; обеспечить более эффективное использование в будущем всех этих инструментов.

? Расширить число участников вашей команды, включив в нее опытных людей со специальными навыками, без которых, как вы теперь понимаете, невозможно организовать и провести успешную кампанию краудфандинга.

Определившись с тем, что надо делать, решившись еще на одну попытку краудфандинга, вы оказываетесь перед выбором. Во-первых, можно внести в проект и/или кампанию необходимые изменения и еще раз попробовать силы на той же краудфандинговой платформе, что и в первый раз (естественно, после окончания периода ожидания, длительность которого обусловлена правилами платформы).

Еще одна возможность заключается в выборе другой, более подходящей специфике вашего проекта, платформы. Какой вариант действий вы бы ни выбрали, перечитайте соответствующие главы этой книги, поработайте с новыми экспертами, проведите дополнительные исследования. Подучитесь, постарайтесь усовершенствовать знание и навыки, необходимые для достижения успеха в вещах, которые вам не слишком удавались во время первой кампании.

Кроме того, не забывайте поддерживать контакты и выстраивать взаимоотношения с людьми, которые поддержали вас во время неудавшейся кампании. Всех их идея вашего проекта захватила настолько, что они решились на оказание финансовой помощи, поэтому предпримите все необходимые действия для сохранения их поддержки и позитивного отношения, дабы иметь возможность рассчитывать на них во время новой кампании.

В заключительных трех главах нашего Справочного руководства по краудфандингу публикуются содержательные эксклюзивные беседы с экспертами по краудфандингу. Внимательно ознакомьтесь с их содержанием и как можно лучше воспользуйтесь советами, которые даются опытными профессионалами. Во многих этих интервью подробно обсуждаются специфические ошибки, подчас совершаемые организаторами кампаний, и трудности, с которыми им приходится иметь дело. Даже если прошлый опыт интервьюируемого эксперта имеет мало общего с тематикой вашей проектной идеи, поданный им совет вполне может помочь в достижении успеха.