УПРАВЛЕНИЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕМ ДЛЯ ПЕРСОНАЛА, ЗАНИМАЮЩЕГОСЯ ПРОДАЖАМИ
В табл. 42.2 приведены методы управления вознаграждением персонала, занимающегося продажами.
Таблица 42.2. Управление вознаграждением персонала, занимающегося продажами
Заберите 20% скидку на все книги Литрес с нашим промокодом
ПОЛУЧИТЬ СКИДКУДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Глава 11: Управление персональными продажами Если фирма производит промышленные товары, неотъемлемой частью ее маркетинговой службы являются служба сбыта и стратегия продаж. На рынках промышленных товаров такие фирмы, как производитель химической продукции Du Pont или
110. Если у компании проблемы с продажами, означает ли это, что маркетинг в ней не эффективен? Нет, конечно. Точнее, не всегда, особенно если маркетинг в компании – это поддержка продаж.Надо копать, разбираться, а не валить все на маркетинг.Как консультанту мне приходилось
УПРАВЛЕНИЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕМ УЧР направлено на усиление мотивации и увлеченности работой за счет использования такой политики и процессов, которые дают людям понять, что их ценят и вознаграждают за проделанную работу, а также за достигнутый ими уровень навыков и
УПРАВЛЕНИЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕМ В 1990-х гг., когда популярность компетентностного подхода стала набирать обороты, возникло представление о связи оплаты и компетентности – понятие оплаты, базирующейся на компетентности. Но оно так и не получило широкого распространения;
ГЛАВА 42 УПРАВЛЕНИЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕМ В этой главе содержится общий обзор управления вознаграждением. В начале обсуждаются концепция управления вознаграждением, ее стратегические и тактические цели, философия. Рассматриваются также экономические факторы, которые
УПРАВЛЕНИЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕМ ДИРЕКТОРОВ И АДМИНИСТРАТИВНЫХ РАБОТНИКОВ ПРИНЦИПЫ КОРПОРАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ В ПРИЛОЖЕНИИ К ДЕНЕЖНОМУ ВОЗНАГРАЖДЕНИЮ ДИРЕКТОРОВ Ключевые принципы корпоративного управления и его влияния на денежное вознаграждение директоров,
ГЛАВА 49 УПРАВЛЕНИЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕМ Управление вознаграждением сложно осуществлять, и оно предъявляет жесткие требования. Эта глава включает в себя семь разделов:1. Подготовка и применение прогнозов и бюджетов.2. Оценка системы вознаграждения.3. Обзоры оплаты.4. Контроль.5.
УПРАВЛЕНИЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕМ Систему можно использовать для моделирования оплаты труда, она способна осуществлять ряд действий по управлению вознаграждением. Возможно также ее применение в оценке работ.Модели заработных плат отвечают на вопрос «что, если?», например:
Глава 25 Управление изменениями персонала Хорошие компании быстро реагируют на перемены; Лучшие компании создают перемены. Будьте на шаг впереди; изменяйтесь до того, как это сделать придется. Хригель, Брандт (Hriegel, Brandt) {35} Мнения о значении управления изменениями
Приложение K Управление изменениями персонала как неотъемлемый атрибут внедрения BPM Движущие силы культурных перемен Силы культурных перемен дают полезный фон для определения роли руководителей-лидеров, сотрудников и менеджеров в программе культурных перемен и
Удовлетворенность вознаграждением Взаимосвязь между ценностью вознаграждения и удовлетворенностью работника зависит от того, какие потребности данное вознаграждение удовлетворяет – более низкого порядка, например потребность в заработной плате и гарантии
Мотивация персонала в рамках подхода «управление по целям» Одним из методов управления персоналом и компанией является управление по целям. (Management By Objectives, МВО) Он возник около 50 лет назад и актуален по сей день Этот подход основан на простом тезисе:Чем яснее
Страх перед продажами Преодолеешь свои страхи – и перед тобой раскроется весь мир. Поддашься своим страхам – и твой мир с каждым годом будет становиться все меньше.Когда я начал преодолевать свой страх перед продажами, богатый папа заставил меня записаться
Разница между продажами и маркетингом Обучая нас правилам общения, богатый папа требовал, чтобы мы с Майком усвоили разницу между понятиями «продажи» и «маркетинг». Он говорил: «Многие владельцы бизнеса страдают от низкого уровня продаж или плохого контакта
Четыре основных рычага управления продажами турфирмы Давайте немного структурируем наше понимание того, как нам делать продажи. В целом тема продаж раскрыта в наших обучающих курсах, и здесь мы дадим некое базовое введение. Однако даже базовое введение поможет вам очень