Шаг 4. Составить календарь рассылок «сотне-мечте»

Шаг 4. Составить календарь рассылок «сотне-мечте»

С какой периодичностью лучше напоминать о себе «клиентам мечты»? Это нужно делать как минимум раз в месяц. А еще лучше – каждые две недели. Не давайте им забыть о себе. Конечно, не во всякой рассылке должен быть подарок, но, вообще-то, на него обращают особое внимание. Вы можете отсылать потенциальным покупателям по одному подарку в месяц вместе с сопроводительным письмом или пресс-релизом. Чем лучше они будут знать ваш бренд, тем выше шансы заполучить их в качестве ваших клиентов.

Ниже предлагается несколько маркетинговых приемов, которые можно включить в перечень мероприятий для привлечения клиентов из «сотни-мечты». Как вы уже узнали из главы 7, каждый из них должен подчеркивать вашу базовую концепцию, а также по своему внешнему виду и стилевому оформлению соответствовать тому посланию, которое вы хотите донести до потенциальных клиентов.

• Открытки.

• Письма.

• Сувениры.

• Информационные бюллетени.

• Рекламные материалы.

• Обзоры.

• Пиар-статьи и пресс-релизы.

Упражнение

Разработайте маркетинговое мероприятие для «сотни-мечты», предусматривающее рекламные рассылки потенциальным клиентам раз в две недели. Составьте календарь подарков и/или предложений, рассылаемых в первую очередь. Затем отметьте в календаре дату отправки следующей рассылки. Интервал между ними должен составлять не более двух недель. Это будет информационный бюллетень или купон? Или, может быть, снова отправить клиентам подарок, чтобы быть уверенными, что они наверняка вскроют пакет и прочитают ваше письмо? Аналогичным образом распишите свои рассылки на три-шесть месяцев вперед.

Попутное замечание

Многие компании, которые продают подобные сувениры и прочую мелочовку, предоставляют скидки, если вы приобретаете определенное количество товара. Поэтому закупка подарков для клиентов из «сотни-мечты» убивает сразу двух зайцев: активно вовлекает вас в маркетинговый процесс и заодно сокращает ваши расходы.