Заявления, касающиеся продаж

Заявления, касающиеся продаж

Во время каждого из еженедельных совещаний я произношу различные позитивные фразы и заставляю всех сотрудников повторять их за мной. Одно из моих излюбленных заявлений звучит так: «Мне нравится огорошить клиента неожиданным утренним визитом или звонком». Когда я сам был менеджером по продажам, то записывал эти слова на листке бумаги и приклеивал его перед собой на стену. Затем громко и бодрым голосом повторял вслух. Если вы занимаетесь торговлей или руководите целой группой сотрудников, то такое утверждение подходит вам как нельзя лучше. Для большинства продавцов так называемые холодные звонки[27] – самое сложное в работе. Что до меня, то я обожаю неожиданно звонить по утрам. Мне кажется, это связано с многолетней привычкой повторять свое любимое утверждение.

Запишите 10 утверждений, которые вы считаете идеальными для себя. Помните: это должны быть положительные утверждения, выраженные в настоящем времени. Повторяйте их, пока хватит терпения. Должен сказать, что это самый мощный прием, который помог мне выбраться из рамок «синеворотничкового»[28] воспитания. Как только подготовите запись, слушайте ее каждый вечер перед сном. Да-да, предвижу ваш вопрос и отвечаю заранее: жена заставила меня надевать наушники…