Как написать рекламу, приводящую к продажам

Как написать рекламу, приводящую к продажам

Рекламное объявление играет роль моста между поисковым запросом и вашим сайтом. Если он открыт для всех видов транспорта и ведет в нужном направлении, по нему поедут все автомобили: и легковые, и грузовые. И наоборот, если на мосту висит знак, что проезд разрешен автомобилям не больше указанного веса, по нему двинутся только те, которые удовлетворяют этому условию.

Если распространить эту аналогию на сайт, то подобный дорожный знак послужит фильтром, который будет отсекать посетителей, не удовлетворяющих вашим критериям, а заодно экономить деньги на их кликах. Если цель оптимизации – повысить коэффициент конверсии, объявление должно зазывать к вам лишь тех, кто, по вашим расчетам, готов совершить нужное вам действие.

Задача рекламы обычно заключается в том, чтобы выделиться из массы себе подобных и прокричать пользователю: «Иди сюда! У меня есть ответ на твой вопрос!» Когда речь идет о повышении коэффициента конверсии, рекламное объявление должно транслировать другое послание: «Мы ответим на твой вопрос, если ты выполнишь это действие. Если не хочешь, не ступай на мост». Желаемое действие может быть сформулировано так:

• позвони и запишись на прием;

• купи телевизор высокой четкости;

• подпишись на нашу рассылку;

• заполни форму и получи право на бесплатный вызов консультанта.

В рекламном объявлении призыв к действию, которое пользователь должен совершить на вашем сайте, следует поместить во вторую строку описания (рис. 6.5).

Рис. 6.5. Используйте в рекламном объявлении призыв к действию

Четко указывая потенциальным посетителям, какого действия вы от них ожидаете, вы убиваете сразу двух зайцев:

• у пользователей, не желающих выполнять предлагаемое действие, вы отбиваете охоту кликать на вашу рекламу;

• те же, кто придет на ваш сайт, не только будут в курсе, что им нужно сделать, но и готовы искать способ совершить это действие.

Как отмечалось в главе 4, призыв к действию может также обещать пользователю некую выгоду. Проверка эффективности призыва, содержащего выгоду, – один из важнейших тестов, который вы обязаны провести, чтобы не допустить кликов нежелательных пользователей.

Когда вы запускаете рекламное объявление, которое отваживает нежелательных пользователей, CTR сокращается. А поскольку это один из важнейших факторов показателя качества, вы заметите и его снижение. Именно поэтому необходимо тестировать рекламные объявления на эффективность. Нужно найти для своего AdWords-аккаунта правильный баланс показателя качества, объема трафика и количества конверсий. Это задача непростая, и подобрать оптимальное соотношение вы сможете только методом проб и ошибок.

Когда ваше объявление получает клик, это должен быть клик подходящего пользователя, который готов пройти весь путь до конца. Далее нужно так усовершенствовать свою целевую страницу, чтобы она не давала пользователю свернуть с пути к цели конверсии.