Читайте также
УРОК 43. Отчетность по оптовым продажам
Доступ к отчетности по оптовым закупкам осуществляется с помощью соответствующих пунктов панели действий раздела Маркетинг и продажи .Как показывает практика, особой популярностью пользуется отчет Расчеты с покупателями . Он
УРОК 49. Настройка и формирование отчетности по розничным продажам
В программе "1С:Управление небольшой фирмой 8.2" реализована возможность формирования наглядных отчетов по розничным продажам.Одним из самых популярных у торговых предприятий отчетов является товарный
135. Менеджер по продажам и маркетер – антагонисты (конкуренты)?
Считается, что это второй по накалу конфликт в бизнесе (после противоречий «наемный менеджер – собственник»).Разрешение этого конфликта зависит от руководителя компании и маркетера.Если руководитель не
137. Кто главнее, важнее, умнее – менеджер по продажам или маркетер?
В компаниях, где маркетинг – драйвер продаж, маркетер может быть главнее.В компаниях, где маркетинг выступает в качестве поддержки продаж, главнее менеджер по продажам.В таких компаниях задача менеджера
138. Каким должен быть менеджер по продажам? Должен ли менеджер по продажам быть маркетером?
Вопрос, для ответа на который написаны тысячи книг! Менеджер по продажам должен знать продукт, верить в него, знать своего клиента, его бизнес (это важно!), он должен знать психологию,
Десять вещей, которые клиенты ненавидят в поведении специалистов по продажам
10. Когда они нарушают обещания
Здесь я могу дать вам два совета:1) – обещайте больше и давайте больше;2) – научитесь не говорить лишнего.Когда вы говорите: «Я очень постараюсь доставить вам
40. Вам не нужен тренинг по продажам
Если вы владелец своего бизнеса, индивидуальный предприниматель или независимый профессионал, вероятно, вы задавались некоторыми из следующих вопросов.• Как мне привлечь больше покупателей и клиентов?• Как мне привлечь более
Дэйв – чемпион по продажам, не признающий повторные контакты
Когда-то я работал на крупную компанию по продаже корпоративного программного обеспечения. Я сидел напротив одного из ведущих специалистов по продажам в те дни, когда мы оба трудились в офисе. Эти дни были для
Как написать рекламу, приводящую к продажам
Рекламное объявление играет роль моста между поисковым запросом и вашим сайтом. Если он открыт для всех видов транспорта и ведет в нужном направлении, по нему поедут все автомобили: и легковые, и грузовые. И наоборот, если на
Служебные обязанности менеджера по продажам
Кроме выполнения своих непосредственных обязанностей, связанных с координацией деятельности подчиненных и реализацией политики компании, многие менеджеры по продажам – особенно на местах или на региональном уровне –
Основные направления программы обучения продажам
Как правило, содержание программы обучения для новых торговых сотрудников компании со временем меняется незначительно. Бо?льшая часть курсов посвящен производимым компанией товарам или услугам. Начинающих продавцов
Роль менеджера
В самых сложных системах ответственность за достижение целей владельцев лежит на руководителях системы – от генерального директора до менеджера низшего звена. В целом теория ограничений посвящена управлению.
1. Любой может принимать решения, располагая
КАК СТАТЬ СВОИМ СОБСТВЕННЫМ И САМЫМ ЛУЧШИМ МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ
Как вам приступить к созданию плана, по которому вы будете двигаться к поставленной цели?Помните историю Шона в главе 2: как его отец, Роджер, создал для него разумный план ведения дел? Если Шон хочет сделать
4
Подготовка к продажам
Фирменный стиль
Фирменный стиль – это набор правил, графических форм и постоянных элементов, которые формируют корпоративный имидж турфирмы перед партнерами, клиентами и всеми заинтересованными лицами. Создается на этапе бизнес-планирования и
Вопросы для интервью с директором по продажам
Достаточно ли он сообразителен?• Может ли он убедить вас иметь дело с его нынешней компанией?• Насколько ясно он формулирует свое видение вашей компании и ее рыночных возможностей, которые вы ему описали?• Сможет ли он
Идеальный специалист по продажам, кто он?
Многолетний опыт работы по подбору и обучению специалистов по сбыту приводит к пониманию некоторых особенностей. Тем более, что по-прежнему набор сбытового персонала остается для ряда предприятий наиважнейшей задачей.Причем,