135. Менеджер по продажам и маркетер – антагонисты (конкуренты)?
135. Менеджер по продажам и маркетер – антагонисты (конкуренты)?
Считается, что это второй по накалу конфликт в бизнесе (после противоречий «наемный менеджер – собственник»).
Разрешение этого конфликта зависит от руководителя компании и маркетера.
Если руководитель не хочет этого конфликта, он может ликвидировать его в пять минут – достаточно вызвать участников конфликта, разобраться, предупредить «чтобы в последний раз» и, если потребуется, сдержать слово.
Опять же, грамотный маркетер не допустит такого конфликта, он понимает, кто есть кто. А если такой конфликт существовал до него, то он его погасит.
Маркетер и менеджер по продажам должны жить дружно. Польза для их душевного спокойствия, личной эффективности и эффективности компании от такого сотрудничества очевидна.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
УРОК 43. Отчетность по оптовым продажам
УРОК 43. Отчетность по оптовым продажам Доступ к отчетности по оптовым закупкам осуществляется с помощью соответствующих пунктов панели действий раздела Маркетинг и продажи .Как показывает практика, особой популярностью пользуется отчет Расчеты с покупателями . Он
Конкуренты
Конкуренты В предыдущей главе мы достаточно много внимания уделили анализу наших клиентов и конечных потребителей. Теперь необходимо подробно остановиться на конкурентах. Чтобы сегодня добиться успеха, компания должна начать ориентироваться на конкурентов. Она должна
4. Вы принципиально используете слово «маркетер», а не «маркетолог»? Для кого есть место в современных российских компаниях – для маркетологов или для маркетеров?
4. Вы принципиально используете слово «маркетер», а не «маркетолог»? Для кого есть место в современных российских компаниях – для маркетологов или для маркетеров? Для меня разница принципиальна. Маркетер для меня – это практик, от английского слова marketer. А маркетолог –
8. Какими качествами должен обладать маркетер, чтобы быть максимально полезным компании?
8. Какими качествами должен обладать маркетер, чтобы быть максимально полезным компании? Какой компании? Когда? Чем занимается компания?..Невозможно дать конкретный ответ на абстрактный вопрос.Для того чтобы быть максимально полезным своей компании, маркетер должен
137. Кто главнее, важнее, умнее – менеджер по продажам или маркетер?
137. Кто главнее, важнее, умнее – менеджер по продажам или маркетер? В компаниях, где маркетинг – драйвер продаж, маркетер может быть главнее.В компаниях, где маркетинг выступает в качестве поддержки продаж, главнее менеджер по продажам.В таких компаниях задача менеджера
138. Каким должен быть менеджер по продажам? Должен ли менеджер по продажам быть маркетером?
138. Каким должен быть менеджер по продажам? Должен ли менеджер по продажам быть маркетером? Вопрос, для ответа на который написаны тысячи книг! Менеджер по продажам должен знать продукт, верить в него, знать своего клиента, его бизнес (это важно!), он должен знать психологию,
140. Кто должен искать клиентов? Кто лучше знает клиентов компании – маркетер или менеджер по продажам?
140. Кто должен искать клиентов? Кто лучше знает клиентов компании – маркетер или менеджер по продажам? Поиск клиентов – это задача и для менеджера по маркетингу, и для менеджера по продажам. Но в распоряжении маркетера гораздо больший инструментарий и больший бюджет для
40. Вам не нужен тренинг по продажам
40. Вам не нужен тренинг по продажам Если вы владелец своего бизнеса, индивидуальный предприниматель или независимый профессионал, вероятно, вы задавались некоторыми из следующих вопросов.• Как мне привлечь больше покупателей и клиентов?• Как мне привлечь более
Как написать рекламу, приводящую к продажам
Как написать рекламу, приводящую к продажам Рекламное объявление играет роль моста между поисковым запросом и вашим сайтом. Если он открыт для всех видов транспорта и ведет в нужном направлении, по нему поедут все автомобили: и легковые, и грузовые. И наоборот, если на
Служебные обязанности менеджера по продажам
Служебные обязанности менеджера по продажам Кроме выполнения своих непосредственных обязанностей, связанных с координацией деятельности подчиненных и реализацией политики компании, многие менеджеры по продажам – особенно на местах или на региональном уровне –
4 Подготовка к продажам
4 Подготовка к продажам Фирменный стиль Фирменный стиль – это набор правил, графических форм и постоянных элементов, которые формируют корпоративный имидж турфирмы перед партнерами, клиентами и всеми заинтересованными лицами. Создается на этапе бизнес-планирования и
Прием менеджера по продажам
Прием менеджера по продажам Это прием, который может использовать любой менеджер по продажам, когда сопровождает стажера. После того как стажер закончил презентацию, но не сумел заключить сделку, менеджер говорит:– Вы не против, если я сделаю несколько замечаний, прежде
Вопросы для интервью с директором по продажам
Вопросы для интервью с директором по продажам Достаточно ли он сообразителен?• Может ли он убедить вас иметь дело с его нынешней компанией?• Насколько ясно он формулирует свое видение вашей компании и ее рыночных возможностей, которые вы ему описали?• Сможет ли он
Маркетер
Маркетер Маркетером является любая компания или организация, которая производит товар и предлагает его к продаже. Десять глобальных маркетеров, осуществляющих наиболее крупные расходы на рекламу, представлены в табл. 2.2.В большинстве компаний любого размера
Идеальный специалист по продажам, кто он?
Идеальный специалист по продажам, кто он? Многолетний опыт работы по подбору и обучению специалистов по сбыту приводит к пониманию некоторых особенностей. Тем более, что по-прежнему набор сбытового персонала остается для ряда предприятий наиважнейшей задачей.Причем,