Все зависит от ситуации

Все зависит от ситуации

Поведение продавца обусловлено ситуацией. Успех в продаже приходит от соответствия поведения при продаже и ожиданий и преференций клиента. Подумайте о том, какое поведение будет характерно для клиента. Главное, что вы это можете измерить. Вы также можете измерить, как ведут себя силы, влияющие на продажу, есть ли соответствие или несоответствие между поведением продаж и преференциями клиента. Поведение можно наблюдать, измерять и им можно управлять. Это ключевое послание кинетики поведения.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Все зависит только от вас

Из книги Forex – это просто автора Каверина Ирина

Все зависит только от вас Много лет назад в одной горной местности жил старик. Он был очень старый и мудрый. Его авторитет был настолько высок, что никто никогда не усомнился в его уме. Но нашелся один мальчик, который засомневался, так ли умен этот старик, как о нем все


Размер пособия зависит от величины непрерывного трудового стажа

Из книги Как правильно применять «упрощенку» автора Курбангалеева Оксана Алексеевна

Размер пособия зависит от величины непрерывного трудового стажа Пособия по временной нетрудоспособности выплачиваются не за рабочие, а за календарные дни временной нетрудоспособности (п. 8 ст. 6 Закона № 255-ФЗ).При этом размер пособия зависит от величины страхового


20. Почему работа большинства автомоек зависит от сезона?

Из книги Автомойка: с чего начать, как преуспеть автора Дубровский Дмитрий Алексеевич

20. Почему работа большинства автомоек зависит от сезона? На стандартной автомойке количество клиентов зависит от погоды и сезона. Большинство людей не видит смысла мыть машину в дождь, все равно через полчаса грязная будет. Дождливые периоды чаще всего бывают осенью и


От чего зависит применение дополнительных договорных условий

Из книги Кому принадлежит власть на потребительских рынках: отношения розничных сетей и поставщиков в современной России автора Радаев Вадим Валерьевич

От чего зависит применение дополнительных договорных условий Теперь проанализируем, от каких основных факторов зависит частота применяемых дополнительных договорных условий по оценкам поставщиков, используя T-Test для сравнения средних величин. К числу таких факторов


Успех зависит от руководителя

Из книги Малый автосервис: Практическое пособие автора Волгин Владислав Васильевич

Успех зависит от руководителя Качества руководителяТри вида средств задействованы в бизнесе: люди, материально-техническая база и деньги. Люди оценивают информацию, принимают решения и эффективно используют деньги и материалы. Поэтому люди, работающие на предприятии,


Глава 9. Пять слов, от которых зависит конечный результат

Из книги Хватит думать! Действуй! [Больше, чем позитивное мышление] автора Энтони Роберт

Глава 9. Пять слов, от которых зависит конечный результат Успех ваших начинаний зависит от пяти факторов. Не буду томить вас неизвестностью и назову их все сразу: расслабление, признание, осознание, повод и освобождение.ПЯТЬ СЛОВЭти пять слов обозначают пять шагов


Выбор букета зависит от возраста и пола

Из книги Салон цветов: с чего начать, как преуспеть автора Крутов Дмитрий Валерьевич

Выбор букета зависит от возраста и пола Предпочтения клиентов часто зависят от возраста.Детям нравятся яркие цветы, букеты в розово-салатовых тонах. Студенты, вообще молодежь, более открыты для экспериментов, они не боятся заказывать оригинальные букеты и почти совсем


За B не всегда следует C. Все зависит от того, что имеется в виду

Из книги Развитие лидеров. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться с носителями иных стилей автора Адизес Ицхак Калдерон

За B не всегда следует C. Все зависит от того, что имеется в виду Администратор мыслит линейно: если за A следует B, за B – C, а за C – D, ему комфортно и спокойно.Но иногда G связано с A, A – с Y, Y – с J, а J имеет отношение к B. Порой A, B, C, D идут в привычной последовательности, а порой


Глава 6 От чего зависит финансовое благополучие?

Из книги Библия личных финансов автора Евстегнеев Александр Николаевич

Глава 6 От чего зависит финансовое благополучие? Брак – это продолжение любви иными средствами. Геннадий Малкин Наше финансовое благополучие зависит не только от нас самих, но и от финансовых привычек наших близких. Если один из супругов зарабатывает приличные деньги,


Глава 17. План игры зависит от команды

Из книги Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини автора ДеМарко Эм-Джей

Глава 17. План игры зависит от команды Человек, который поглощен собой, не очень-то много весит. Бенджамин Франклин Дорожная карта полосы обгона: схема игры на обогащение Команда неудачников использует неэффективные схемы игры. Начни играть с такой командой, и ты никогда


От чего зависит взаимопонимание

Из книги Великолепный коучинг. Как стать блестящим коучем на своем рабочем месте автора Старр Джули

От чего зависит взаимопонимание Взаимопонимание строится на чертах сходства между собеседниками. Ощущая сходство с другим человеком, мы, как правило, чувствуем большую связь с ним, нежели когда ощущаем себя отличным от него. Черты сходства включают в себя:? внешний вид –


Глава 20 Доверие: все зависит от меня

Из книги 5 принципов проактивного мышления автора Миллер Джон Рэмси

Глава 20 Доверие: все зависит от меня Доверие приносит нам потрясающие выгоды. Оно служит фундаментом для надежных взаимоотношений, необходимых для достижения успеха на работе и дома. Заслужив доверие окружающих, мы общаемся более открыто и результативно, проявляем


Эффективный менеджмент зависит от сильной организационной культуры

Из книги Глобальный кризис. За гранью очевидного автора Долан Саймон

Эффективный менеджмент зависит от сильной организационной культуры Принято считать, что сильная культура существует там, где сотрудники реагируют на стимулы благодаря своей верности организационным ценностям. Напротив, слабая культура наблюдается там, где сотрудники


Все зависит от вас

Из книги Самосаботаж. Преодолеть себя автора Берг Карен

Все зависит от вас «Я не могу провести презентацию, если только не выпью пару бокалов», – призналась мне однажды вечером на одном мероприятии молодая женщина, директор известной фирмы. Ей было около тридцати лет, но она была яркой, успешной, образованной женщиной, которую


От чего зависит успех проекта на Kickstarter?

Из книги Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств автора Рич Джейсон

От чего зависит успех проекта на Kickstarter? Почти каждый обладатель компьютера, имеющего выход в интернет, способен быстро и без каких-либо трат зарегистрировать и запустить кампанию на Kickstarter. Однако, если всерьез рассчитывать на успех кампании, надо быть готовым к


Рынок сбыта Caterpillar часто зависит от государственного регулирования и бюджетных расходов

Из книги Путь Caterpillar [Уроки лидерства, роста и борьбы за стоимость] автора Бушар Крейг

Рынок сбыта Caterpillar часто зависит от государственного регулирования и бюджетных расходов Многие из рынков сбыта Caterpillar серьезно зависят от государственной политики. В горнодобывающей, равно как и в нефтегазовой, отрасли во всем мире очень велика роль правительств в