Глава 4 Возобновление роста
Глава 4
Возобновление роста
Возобновление роста (см. рис. 12) – предотвращение падения доходов путем отчетливого перепозиционирования предложения потребительной ценности сообразно существующим условиям конкуренции. Этот шаг подразумевает разработку или приобретение нового рыночного предложения для конкретного целевого рынка. В зависимости от обстоятельств возобновление роста может следовать за любым другим стратегическим маневром. Рост часто нуждается в возобновлении после того, как замедлится вследствие насыщения рынка или обострения конкуренции или же после этапов наведения порядка или восстановления прибыльности. Группа HSBC, честолюбиво стремившаяся стать одной из крупнейших в мире фирм по оказанию финансовых услуг, периодически испытывала потребность в возобновлении роста после утраты инерции на стадии планирования роста или после этапа наведения порядка. Компания Dow Corning, как мы увидим, совершила этот большой шаг после выхода из банкротства. А в Oaty возобновление роста стало очередным крупным маневром после наведения порядка.
Типичная психологическая ловушка при возобновлении роста – стремление подражать самому динамично растущему конкуренту и уверенность в том, что вы способны переиграть его на его же поле (см. раздел «Остерегайтесь подражательного “И я тоже”» – не поддавайтесь иллюзии, что копирование чужих действий приведет к оживлению роста). Успешное возобновление роста происходит не за счет подражания активным соперникам, а за счет дифференциации продукта и самобытности, отличающей вашу компанию (см. раздел «Dow Corning: не подражание, а самобытность»). Чтобы минимизировать риск провала при решении этой задачи, важно четко сориентировать новое предложение ценности на избранный сегмент потребительского рынка (см. раздел «Отчетливое перепозиционирование»). Для выполнения намеченного необходимы творческие пилотные проекты по тестированию нового предложения потребительной ценности в конкретных сегментах рынка, а также создание дополнительных возможностей, для эффективного выполнения намеченного.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава VIII. Схемы роста занятости
Глава VIII. Схемы роста занятости Я уже ссылался на разнообразные примеры профсоюзных методов борьбы за обеспечение занятости путем искусственного создания рабочих мест и нормализацию нагрузки на одного рабочего путем раздувания штатов Эти действия профсоюзов, а также
Глава 27 Большие ожидания (роста) Пределы корпоративного роста
Глава 27 Большие ожидания (роста) Пределы корпоративного роста В воздушных замках легко найти убежище. И строить их так легко. Генрик Ибсен. Строитель Сольнес Я слышу все больше прогнозов насчет высоких темпов роста прибыли в будущем. Кое-кто более сдержан в своих
Глава 36 Пирамида чисел Размер компании, темпы роста и оценка стоимости
Глава 36 Пирамида чисел Размер компании, темпы роста и оценка стоимости Рост важен, потому что прибыльный рост – это путь к созданию акционерной стоимости. Однако, как показывают факты, когда основной бизнес компании достигает зрелости, то использование новых платформ
Глава 27. Большие ожидания (роста)
Глава 27. Большие ожидания (роста) 1. Warren Buffet and Charlie Munger, “It’s Stupid the Way People Extrapolate the Past – and Not Slightly Stupid, But Massively Stupid”, Outstanding Investor Digest, December 24, 2001.2. Chris Zook and James Allen, Profit from the Core (Boston: Harvard Business School Press, 2001), 11–13.3. Я упоминаю об этом, поскольку многочисленные данные говорят о том, что
Статья 32.7. Возобновление действия лицензии (введена Федеральным законом от 10.12.2003 № 172-ФЗ)
Статья 32.7. Возобновление действия лицензии (введена Федеральным законом от 10.12.2003 № 172-ФЗ) 1. Возобновление действия лицензии после его ограничения или приостановления означает восстановление права субъекта страхового дела на осуществление деятельности, на которую
ГЛАВА 8 "Новое земля и новое небо": российская банковская система в условиях восстановительного этапа экономического роста (1999–2003 гг.)
ГЛАВА 8 "Новое земля и новое небо": российская банковская система в условиях восстановительного этапа экономического роста (1999–2003 гг.) После девальвации рубля в течение 1998-99 гг. в пять раз многие секторы российской промышленности — пищевая, легкая, частично
Глава 11 Личная и семейная безопасность в условиях роста преступности
Глава 11 Личная и семейная безопасность в условиях роста преступности 11.1. Причины активизации криминала во время кризиса Во время любого социально-экономического кризиса, а также любого значимого снижения уровня жизни людей, не говоря уже о периодах массовой
Глава III Фондовый рынок США: история роста и крах
Глава III Фондовый рынок США: история роста и крах В последние два-три десятилетия финансовые кризисы в мире участились. Волны этих кризисов ощущались во всех уголках планеты.Однако следует учесть, что импульсы дестабилизации исходили в основном с периферии мировой
Преимущественное право на возобновление договора
Преимущественное право на возобновление договора Если арендатор надлежащим образом исполняет свои обязанности по договору аренды, он имеет преимущественное право на заключение договора аренды по окончании срока аренды. Под надлежащим исполнением арендатором своих
ВОЗОБНОВЛЕНИЕ ДОВЕРИЯ
ВОЗОБНОВЛЕНИЕ ДОВЕРИЯ Как предполагали Хэрриот и др. (1998), если доверие утрачено, для его возрождения необходимо выполнить программу из четырех пунктов:1) руководство высшего звена должно признать, что в прошлом разнообразным нуждам работников уделялось недостаточно
Глава 2 Планирование роста
Глава 2 Планирование роста Планирование роста – это концентрация ресурсов в прибыльной модели бизнеса и ее внедрение для завоевания доли существующего и продвижения на смежные рынки, а также в новые регионы. Из всех больших маневров данный сопряжен с наименьшим риском
Возобновление роста
Возобновление роста Секрет состоит в том, чтобы проанализировать историю компании, определить отличающие ее преимущества и на их базе разработать новое предложение – базовое, интегрированное, дифференцированное или совместно созданное, – которое будет точно