Стратегии

Стратегии

Способна ли деловая стратегия приблизить вашу компанию к достижению долгосрочных целей? Разработка общей стратегии создает основу для расстановки приоритетов при выборе конкретных действий и в расходовании денежных средств.

Компании могут выбрать следующие бизнес-стратегии:

• Проникновение на рынок. Если вы входите в отрасль или выводите на рынок новый товар или услугу, попытайтесь добиться повышения объема продаж до уровня, достаточного для поддержания развития на начальном этапе.

• Продвижение и поддержка. Наращивайте маркетинговые усилия и развивайте имеющиеся товарные линии, чтобы добиться увеличения объема продаж и расширения доли рынка.

• Расширение. Увеличение объема продаж достигается за счет вывода на рынок новых товаров или услуг, открытия дополнительных отделений, ввода в строй добавочных производственных мощностей или развития системы дистрибуции.

• Фокусирование. Более четко определите границы деятельности компании, исключив некоторые товары или услуги, и направьте высвободившиеся ресурсы на оставшиеся линии, что позволит добиться повышения объема прибыли.

• Диверсификация. Введите новые линии товаров или услуг (возможно, за счет приобретения других компаний), что позволит диверсифицировать компанию, добиться увеличения ее размеров и объема продаж. В результате снизится зависимость результатов деятельности компании от выпуска и продаж отдельных товаров или услуг.

• Глобальные действия. Найдите и освойте внешний рынок вместо того (или в дополнение к тому), чтобы работать на внутреннем. Если даже вы в самом начале не планируете вести бизнес за границей, учитывайте долгосрочные возможности деятельности за рубежом.

• Переориентация. Добейтесь изменения характера компании в плане рынка, товаров или услуг, что позволит ей осуществлять эффективные операции, несмотря на изменение внешней среды или существенные перемены в бизнесе.

Что вызывает отвращение у меня как у венчурного инвестора? Когда некто называет себя оракулом (за вас должна говорить ваша работа). Когда кто-то пытается оценить окупаемость моих инвестиций (я сам определяю, где именно могу получить доход). Конечно, я хочу знать, что вы заботитесь о прибыли. Однако не следует концентрироваться исключительно на IPO[17], как будто ваша задача – не развитие бизнеса, а превращение его в публичную компанию.

Эндрю Анкер,

венчурный инвестор

Оценивая перспективы долгосрочного развития компании, примите во внимание перечисленные выше стратегии.