Глава 19 В поисках денег

Глава 19

В поисках денег

Деньги позволяют приобрести время. Когда заканчиваются деньги, истекает и время вашего бизнеса.

Не все деньги одинаковы. Начиная поиск финансовых ресурсов, вы готовы взять деньги на любых условиях. Однако здесь следует проявлять особую осторожность. Финансовые институты ориентируются на различные уровни нормы возврата инвестиций, нередко имеют несопоставимый опыт в финансировании бизнеса, различным образом относятся к рискам, могут потребовать в обмен на денежные средства дополнительных преимуществ.

Получить инвестора – все равно что вступить в брак. Но «развестись» с инвестором сложнее, чем с супругом.

Марк Горенберг,

венчурный инвестор

Чьи деньги вам нужны? Прежде чем приступить к поиску финансирования, остановитесь и задайте себе следующие вопросы:

• Готовы ли вы отказаться от некоторой части прав собственности на компанию?

• Готовы ли вы взять долг, который необходимо будет погасить?

• Готовы ли вы рискнуть собственностью или другими активами?

• Какие рычаги контроля над менеджментом и операциями компании вы готовы уступить?

• Помимо денег, в какой еще помощи инвестора вы нуждаетесь?

• Какие темпы роста вы планируете?

• Насколько крупной вы хотите видеть свою компанию?

• Какими вы видите долгосрочные отношения с источником финансирования?

Имейте в виду, что вы устанавливаете длительные отношения с источником денежных средств. Вы должны быть уверены в том, что с этим инвестором можно работать.