Читайте также
Ищите точки роста
Чтобы лучше понять окружающий мир недвижимости, я ищу в нем то, что профессионалы называют «точками роста». Даже в городах, которые в целом уже прекратили свой рост, всегда найдутся районы, где он продолжается. Как отыскать эти точки роста
Точки торможения
Посекундная разбивка последовательности реакций, толкований и решений, принимаемых непосредственно в момент реагирования на неблагоприятное развитие рыночной ситуации, негативные мысли, препятствующие полному погружению в работу и стопроцентному
Сезонные точки торможения
У Макса иная точка торможения. Он был убежден в том, что неудачным временем для него является период с апреля по сентябрь, поэтому он вступает в этот период уже внутренне ослабленным и без должной уверенности. Макс перегружен негативными
Наглядные ценовые точки
Наглядными ценовыми точками называются такие цены, превышение которых будет ощущаться особенно отчетливо просто потому, что новая цифра кажется гораздо большей. Например, 1 000 долларов на вид гораздо больше 999 долларов; первое число —
Привычные ценовые точки
Привычные ценовые точки — это такие цены, которые давно знакомы покупателю и которые годами не претерпевали изменений (например, 25 центов — стоимость телефонного звонка по городу). Эта цена может быть связана с тем, что при покупке товара в ход
Глава 10
Мастерство успешных продаж
Чем глубже навыки, тем выше уровень продаж
Довольно значительную долю торгового процесса большинство компаний оставляет на усмотрение отдельных сотрудников. Но для создания совершенной машины продаж вы должны работать как сплоченная
Отслеживание длинных циклов продаж с помощью воронки продаж
Многие компании не получают продажу в результате первого конверсионного действия. Если вы работаете в секторе B2B или продаете высокотехнологичные продукты, то для совершения продажи иногда требуется
Выводы (и отправные точки)
Если вы понимаете процесс разработки, у вас есть все шансы создать интересный проект по геймификации. Но нет никаких гарантий, что система заработает. Даже вдумчивые, умные и опытные разработчики должны быть гибкими.Lift – это стартап,
«Горячие точки» продаж
Это самый легкий и, в принципе, самый прибыльный способ продавать коучинг, потому что результат нужен всем. Люди готовы давать больше денег за конкретный результат, чем за какой-то навык, который, возможно, в будущем приведет их к неким
Рост продаж без продаж
Сотрудники мировых статистических агентств принадлежат к числу невоспетых героев современной экономики. Ежедневно они собирают массу данных, тщательно их изучают, анализируют и превращают в отчеты, помогающие всем нам понять, что происходит в
С точки зрения астронавта
Ура, пришло время ЗАПУСКА!Если вы добрались до этой стадии, значит, вы уже знакомы с основным компонентом РТЕ-запуска – этим компонентом является работа. Я бы хотел, чтобы это было не так, ведь о волшебной кнопке, позволяющей быстро достигать
66 дней до активной точки
Дисциплина и навык. Если честно, люди не очень склонны обсуждать эти понятия. Я не стал бы осуждать их, потому что это вполне естественно. Образы, которые всплывают в уме при этих словах, не из самых приятных, и простое упоминание о них
Узловые точки
Любой созданный нами артефакт можно назвать узловой точкой (node), то есть чем-то, что является частью большей системы.Создав множество узловых точек – скорее всего, это будут учетные карточки, стикеры или то и другое, – вы захотите проанализировать их
6. Профессионализация должна вкючать два этапа, первый из которых можно назвать этапом универсальной профессионализации и второй - этапом узкой углубленной профессионализации в соответствии с личными наклонностями и общественной потребностью. На первом этапе
Переход из точки А в точку А2
Второй тип тренингов – переход из точки А в точку А2. Это пошаговые тренинги с домашними заданиями, выполняя которые человек идет вперед.Понятно, что весь путь невозможно проделать за один шаг. Ваши клиенты должны это усвоить. Поэтому и