Подготовка к основному семинару

Подготовка к основному семинару

Если промосеминар прошел достаточно успешно, имеет смысл делать большой семинар. Очень важно написать несколько статей по любой теме, к нему относящейся.

Нужно напоминать людям (независимо от вашей ниши), как важно постоянно работать над собой, развиваться, узнавать что-то новое, иначе очень быстро происходит откат назад. Можно написать несколько статей о том, как важно и полезно учиться.

Для основного семинара мы рекомендуем делать очень короткий срок продажи, то есть давать на возможность зарегистрироваться всего тридцать шесть часов.

Примерно за пять дней до старта продаж мы пишем, что, например, 10-го числа у вас будет шанс записаться на основной семинар. Затем за три дня пишем письма с пятью причинами, почему нельзя пропустить этот семинар (специальные убойные продающие письма смотрите в следующей главе).

Еще дня дня мы рассылаем различную полезную информацию, которая может быть нужна потребителю.

При этом не забываем упомянуть, что у клиента все еще есть возможность стать участником семинара. И даже за один день до мероприятия мы говорим: «Завтра начнется семинар, будьте готовы».

Не забудьте сделать скидку старым клиентам: «Поскольку вы уже проходили у нас какие-то семинары, тренинги, что-то уже покупали, то вам мы предлагаем специальные условия».

Если у вас пока еще не было семинаров, то давайте скидку тем, кто принимал участие в промосеминаре.

Когда продажи начались, всей базе нужно разослать приглашения такого рода: «Внимание, регистрация на семинар началась! У вас есть всего тридцать шесть часов!»

За этим следует письмо с пятью причинами, почему клиенту обязательно нужно присутствовать на данном семинаре. В течение этих тридцати шести часов письма нужно слать каждые шесть, восемь, двенадцать часов! Да-да, именно так. Будете стесняться, мол «меня же все подписчики возненавидят и отпишутся», будете зарабатывать в разы меньше. В конце акции отправляем: «Внимание, осталось всего шесть часов».

С каким интервалом должны следовать семинары?

Промосеминар стоит проводить за две-четыре недели до основных продаж, чтобы успеть подогреть интерес к этой теме серией статей, а основной тренинг – через один-два месяца после промо.

Дожмите клиента

Дожимание клиента – вещь очень важная. Когда вы запустите продажи, в течение тридцати шести часов на вас обрушится шквал заявок (разумеется, если вы качественно провели всю предварительную подготовку). То есть множество клиентов будет записываться в этот очень короткий период времени. Ваша задача – вовремя их проработать.

Не ждите, что все клиенты тут же оплатят выписанные счета. Вернее, кто-то, конечно, оплатит, но примерно 30 % клиентов вы потеряете просто из-за того, что они зарегистрируются, а потом забудут об этом, либо передумают.

Поэтому, как только пришел заказ от клиента, ему сразу надо позвонить. Будете это делать вы сами или специально нанятый человек, значения не имеет.

По телефону говорите примерно следующее: «Здравствуйте, вы зарегистрировались на наш тренинг. Ваша оплата пока не дошла, пожалуйста, сообщите нам, когда и как вы ее совершите, чтобы мы могли забронировать за вами место».

Проект на автопилоте

Данная схема запуска нового тренинга имеет еще одну очень важную особенность. Она позволяет вывести весь проект на автопилот. Почему? У вас есть мини-книга, которая уже пошла гулять по просторам интернета.

Входная страничка также автоматически работает: люди регистрируются, и им начинают автоматически приходить письма. То есть созданная система начинает набирать обороты и работать на автопилоте.

Автоматически каждый посетитель может посмотреть видео, дальше получает серию статей. Все это настраивается посредством SmartResponder.

Человеку, купившему промосеминар, тут же предлагается купить основной семинар (если он проводится вживую – то вживую, если в виде записи – то запись).

И так весь процесс идет в автоматическом (если у вас хорошо настроены системы рассылок, оплат и магазин) или полуавтоматическом режиме. Вам надо лишь подгружать на вход (страницу захвата) новых потенциальных клиентов, например, покупая их в «Яндекс.Директ».

У вас есть бесплатные продукты, собираются контакты клиентов, потом им начинает идти серия писем, в каждом письме – реклама промосеминара и предложение купить его всего за 500 рублей и узнать больше.

Дальше вы это продаете, получаете деньги и вкладываете заработанное, например, в рекламу, которая ведет на страницу захвата с бесплатными материалами.

Таким образом цикл замыкается. У вас создана денежная машина, которая работает автоматически. Какой-то процент полученных денег вы запускаете обратно в рекламу, которая приводит к вам новых клиентов. Вы получаете их контакты, кто-то из них покупает, кто-то просто остается в базе.

Дальше вы будете продавать им уже следующие семинары и тренинги. Так выстраивается алгоритм работы системы продаж.