Поддержка, а не отступление
Поддержка, а не отступление
Ваш запасной план Б – это план поддержки. Вам хотелось бы сохранить покупателя, если отношения с ним будут взаимовыгодными. Вы предпочли бы сохранить свою работу, если начальник станет относиться к вам с уважением, которого вы заслуживаете. Вы хотели бы сохранить семью, если это безопасно для вас. Но если ситуация складывается так, что вам вряд ли удастся получить желаемое, то последним выходом становится запасной план Б: действия на тот случай, если окружающие не примут вашего НЕТ.
Запасной план Б порой ошибочно путают с отступлением – то есть с таким предложением, с которым собеседник согласится, даже не приняв вашего НЕТ. Но запасной план Б – это не отступление, не компромисс и не менее желательное соглашение. Запасной план Б – это вовсе не вариант соглашения, а альтернатива ему, действия, которые вы сможете осуществить независимо от согласия другой стороны. Если вам не удастся достичь соглашения с покупателем, запасной план Б может состоять в том, чтобы не заключать этой сделки и искать другого покупателя. Варианты подразумевают финальное согласие другой стороны или принятие ею вашего НЕТ. Запасной план Б совсем не таков.
Он может стать важной вехой, с помощью которой можно оценить любое предложение, являющееся частью вашего позитивного НЕТ или иного возможного соглашения. В любой момент вы можете спросить себя: «Какой образ действий более отвечает моим интересам – принять это соглашение или вернуться к моему запасному плану Б?».
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Отступление от темы 1: О системообразующих заблуждениях
Отступление от темы 1: О системообразующих заблуждениях В связи с этим вопросом грех было бы не вспомнить о системообразующем характере науки [46] и высшей школы:Слепота к парализующей хозяйство общества роли ссудного процента и спекуляций «ценными бумагами» — и не
Отступление от темы 2: Аксиоматика экономической науки в наши дни
Отступление от темы 2: Аксиоматика экономической науки в наши дни Для того, чтобы было понятно, в русле какой концепции управления производительными силами человечества действовал Г.Форд, необходимо высказать ясно и определённо некоторые положения, относящиеся к
Отступление от традиционных принципов страхования жизни
Отступление от традиционных принципов страхования жизни Несмотря на все вышеприведенные соображения, необходимо признать, что в последнее время под предлогом представляющегося полезным «дерегулирования финансовых рынков» во многих западных странах жесткие границы
Лирическое отступление
Лирическое отступление Единственная разница между тем, кто вы сейчас и кем будете через год, заключается в книгах, которые вы прочитаете, и в людях, которых вы встретите. Чарли Джонс ? Знаете ли вы, как можно быстро найти новую работу, начать свой бизнес или устроить детей в
Глава X. Определение денег — отступление
Глава X. Определение денег — отступление Деньги обычно определяются как единственное принимаемое всеми средство обмена.[72] Нет, однако, никаких причин, почему в данном сообществе должен существовать единственный принятый всеми (или хотя бы широко распространенный) вид
Отступление
Отступление Я работал в правительстве России с ноября 1994 года по июль 1998-го. Не самый яркий период в истории реформ российской экономики, время расцвета олигархического капитализма, залоговых аукционов и информационных войн. Основные рыночные реформы были уже
8 Поражение или отступление?
8 Поражение или отступление? Теперь вернемся к вопросу, поставленному в заголовке доклада.Можно ли говорить о поражении российских рыночных реформ в итоге августовского кризиса? Если понимать поражение в терминах отката назад, реставрации командной системы, то нельзя.
Поддержка и сопротивление
Поддержка и сопротивление Концепция поддержки и сопротивления является фундаментальной практически для всех видов трейдинга. Поддержка и сопротивление представляют собой всего лишь тенденцию цен не превышать предыдущие уровни. Диаграмма движения цен на кофе на
Отступление: почему СССР казался другим?
Отступление: почему СССР казался другим? В самом деле, если весь развитой мир, и на востоке, и на западе, был на самом деле социалистическим, то почему же СССР с собратьями по СЭВ и Варшавскому договору настолько стоял особняком? На самом деле в этом вопросе спрятано
отступление первое: КАК ГОТОВИТСЯ БЮДЖЕТ?
отступление первое: КАК ГОТОВИТСЯ БЮДЖЕТ? Процесс составления и исполнения бюджета играет определяющую роль в проведении налогово-бюджетной политики. Анализ разработки бюджета начиная с 1990 года показывает прежде всего, что ни один год не был похож на другой. Каждый год в
отступление четвертое: О РОЛИ ЛИЧНОСТИ В ЭКОНОМИКЕ
отступление четвертое: О РОЛИ ЛИЧНОСТИ В ЭКОНОМИКЕ Сегодня часто обсуждается вопрос: а был бы кризис в России, не случись событий 23 марта? На мой взгляд, нет сомнений в том, что причины кризиса в России обусловлены главным образом слабостью и непоследовательностью
отступление пятое: ЧТО ПРОИЗОШЛО С РОССИЙСКИМИ БАНКАМИ?
отступление пятое: ЧТО ПРОИЗОШЛО С РОССИЙСКИМИ БАНКАМИ? Российская банковская система явилась продуктом процесса экономических реформ, одним из ее наиболее видимых результатов. За несколько лет в стране появились крупные быстрорастущие финансовые учреждения, которые
Поддержка
Поддержка Лучшие компании поддерживают своих сотрудников прежде всего тем, что предоставляют им возможности для роста и развития, обеспечивают ресурсами, необходимыми для выполнения работы, отмечают и ценят их вклад и не ставят им в вину ошибки, совершенные по
Поддержка
Поддержка • Я даю людям возможность развиваться и проходить обучение в той степени, в которой это необходимо им для карьерного успеха.• Я предоставляю окружающим честную и непосредственную обратную связь.• Я знаю, какие следующие карьерные шаги нужно сделать каждому
Небольшое отступление
Небольшое отступление Бедный папа, как и большинство людей, с рождения был приучен к мысли, что надо продавать свой труд. Богатый папа отказался от этой мысли и стал предпринимателем. Он заставлял деньги работать на себя и относился к тем людям, которые пользуются
Организационная поддержка
Организационная поддержка Что могут сделать организации для поддержания своих сотрудников в период таких изменений, побуждая их к непрерывному развитию? Когда мы приходим на новую работу, они могут очертить круг наших обязанностей и указать на возможности для развития.