Глава девятая Приведите переговоры к согласию

Глава девятая

Приведите переговоры к согласию

Дерево познается по плодам.

Старинная пословица

Итак, мы с вами подошли к заключительному этапу процесса позитивного НЕТ. Настало время пожинать плоды ваших трудов. Вашей целью было не просто сказать НЕТ. Вы должны были сказать НЕТ и все же добиться ДА. Достижение согласия – вот последняя и главная проблема любого отказа.

Пример одних из самых древних переговоров мы находим в книге Бытия. В ней рассказывается о том, как пророк Авраам вел переговоры с Богом. Когда Бог сообщил Аврааму о своем плане уничтожить города Содом и Гоморра за грехи их жителей, Авраам посмел сказать НЕТ плану Господнему – но сделал это позитивно. «Неужели ты погубишь и праведников, и грешников?», – вопросил Авраам. За его НЕТ стояло веское ДА, сказанное ценности человеческой жизни. Свой отказ смириться с волей Господа Авраам подкрепил предложением – то есть «Да?». «Если я найду в городе пятьдесят праведников, уничтожишь ли ты эти города?» – спросил он. И Бог согласился с предложением Авраама. Авраам настаивал: «А если праведников будет сорок пять?». Бог снова согласился. «Сорок? Тридцать? Двадцать?». В конце концов Авраам довел это количество до десяти. Хотя даже это не помогло ему спасти несчастные города, мы получили хороший урок.

Позитивное НЕТ дает возможность отстаивать справедливость, не разрушая при этом важные для себя отношения. НЕТ можно сказать даже самой мощной силе, и при этом остаться на позициях ДА.