Не идите на компромиссы по принципиальным вопросам
Не идите на компромиссы по принципиальным вопросам
Главная задача любых переговоров – не просто достичь соглашения, а достичь правильного и нужного соглашения. Вы можете заключить такое соглашение, просто говоря НЕТ всем другим соглашениям, которые не соответствуют вашим интересам.
В разгар переговоров порой возникает соблазн согласиться на кратковременные выгоды, забыв о долгосрочных приоритетах. Успех на переговорах зависит от вашей способности постоянно концентрироваться на том, что для вас наиболее важно. Принимая участие в переговорах, вы можете почувствовать, что вам хочется заключить соглашение с другой стороной, пусть даже не самое выгодное для себя. Отношения с собеседником, будь то ваш супруг или начальник, могут показаться важнее всего. В такой ситуации нужно «подняться на балкон». Сосредоточьтесь на своем внутреннем ДА – на своих интересах, потребностях и ценностях, которые и заставили вас произнести НЕТ. Помните, что у вас есть запасной план Б. Не соглашайтесь на краткосрочные выгоды, не заключайте соглашение, которое решает ваши проблемы в меньшей степени, чем запасной план Б.
Короче говоря, вы всегда должны помнить о призе – о решении, совпадающем с вашими основными интересами. Ваша задача – уважать собеседника, а не спасать его.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Идите на все, чтобы сдержать обещания
Идите на все, чтобы сдержать обещания Существует множество историй о качестве сервиса Amazon. Например, во время сезона отпусков в 1998 году работники всех отделов и уровней – включая топ-менеджеров – помогали центру распределения фирмы в Сиэтле обеспечить своевременную
Идите прямо
Идите прямо Ни один новый шаг не был легким для Делла. Как известно, когда он основал компанию, его решение продавать товар без посредников шло вразрез с устоявшимися традициями производства. В то время большинство производителей компьютеров продавали товар через
Идите собственным путем
Идите собственным путем Мне было 19 лет, когда я решил стать трейдером. Я верил в будущий успех и сказал своим друзьям, что к 21 году стану миллионером. Я не хвастался, а скорее делился своими надеждами на то, что я буду успешным трейдером. Это было новым для меня и очень
3.2 Допустимые компромиссы
3.2 Допустимые компромиссы Предположим, что проектная команда подготовила «разумную» оценку плана, бюджета и персонала, требуемых для безнадёжного проекта, и руководство готово пойти на некоторые переговоры перед тем, как принять окончательное решение. Наиболее
Суды по вопросам занятости
Суды по вопросам занятости Они являются независимыми судебными органами, которые рассматривают споры по таким вопросам, как несправедливое увольнение, равная плата за равную работу, половая и расовая дискриминация и защита занятости. Суды имеют определенного законом
Апелляционный суд по вопросам занятости
Апелляционный суд по вопросам занятости Он разбирает апелляции на решения производственных судов только по вопросам
Правило 10 Идите в ногу со временем
Правило 10 Идите в ногу со временем Компания L&T General Insurance оценивается в 12 миллиардов долларов, предоставляя широкий спектр страховых услуг в области здравоохранения, недвижимости и транспорта. Наверное, это последнее место, где можно ожидать, что руководство
Правило 10. Идите в ногу со временем
Правило 10. Идите в ногу со временем Сейчас все развивается быстрее, чем когда-либо. И постоянны только перемены. Все вокруг нас: работа, начальство и коллеги, даже наши любимые и супруги – редко соответствует нашим первоначальным впечатлениям. Многое меняется
Сначала идите в гемба
Сначала идите в гемба В обязанности менеджмента входят наем и обучение сотрудников, установление стандартов для их работы, проектирования продукции и прохождения процессов. Менеджмент определяет условия в гемба и, что бы ни случилось, должен реагировать соответственно.
5. Идите от обратного
5. Идите от обратного У школьных округов города Детройта и его окрестностей появилась проблема. Дело было в начале прошлого десятилетия, и, хотя американская автомобильная промышленность еще не успела достичь катастрофической фазы, в регионе уже наметились серьезные
29. Только сильные лидеры способны на компромиссы
29. Только сильные лидеры способны на компромиссы КОМПРОМИССЫ – НЕ ДЛЯ СЛАБЫХ ДУХОМ; надо иметь мужество, чтобы продолжать работать с теми, кто с вами не согласен.Если вы ищете компромисса, действуйте в этом направлении прямо и откровенно. Не позволяйте эмоциональным
1. Идите Путем Совершенства
1. Идите Путем Совершенства Совершенство – слово, которое нечасто употребляют в наше время, но для достижения выдающихся результатов оно остается столь же критически важным, как это было всегда. Сначала это может смущать, но если вы посмотрите на совершенство
3. Идите на асимметричные риски
3. Идите на асимметричные риски «Асимметричный риск» – термин, используемый нами в инвестиционной области; по существу он означает риск, при котором величина и вероятность одного итога, скажем повышения доходности, гораздо больше, чем вероятность убыточности
6. Идите по пути наибольшего сопротивления
6. Идите по пути наибольшего сопротивления Характер не может развиться в легкой и спокойной жизни. Только через опыт испытаний и страданий укрепляется душа, пробуждается честолюбие и достигается успех. Эллен Келлер Убирайте свою постель каждый день. Я не спрашиваю,
Совещание по вопросам планирования
Совещание по вопросам планирования Цель совещания: рассчитать, оценить, расставить приоритеты, составить план