47. Автоматы по продаже колготок

47. Автоматы по продаже колготок

Суть идеи

Любой женщине известна проблема поехавших колготок и чулок. Это товар первой необходимости – посмотрите, сколько в подземных переходах киосков с чулочными изделиями! Но далеко не все бизнес-центры находятся у метро, а лавку с колготками устанавливать там несолидно. Вот и давайте продавать их через обычные вендинговые автоматы.

Все просто: ставим автомат, который продает колготки и чулки. Средняя стоимость пары колготок – от 100 до 200 руб. Естественно, придется выяснить, какие модели пользуются наибольшей популярностью в зависимости от времени года. Также важно обеспечить качество товаров, чтобы первая покупка не стала последней.

Целевая аудитория

Конечно, это женщины (впрочем, ничего не мешает дополнить линейку черными носками для мужчин). Возраст потенциальных покупательниц – от 18 до 50 лет, место работы – бизнес-центры.

Бизнес-модель и инвестиции

Инвестиции в проект вполне разумные. Самое прекрасное, что не надо будет тратиться на рекламу в женских журналах: автомат сразу приметят. Вместе с тем надо будет вложиться в оформление автомата.

Сами автоматы стоят от 100 000 до 150 000 руб. Для начала хватит партии и в пять-десять машин. Стоимость аренды места в торговых центрах зависит от ваших навыков продаж. Плюс нужно добавить зарплату пары сотрудников, которые будут отвечать за обновление товара и поддержание аппаратов в рабочем состоянии.

Риски

1. Эту идею несколько раз пытались реализовать, но не шло. Может, есть риск недостаточного спроса?

2. Без массового распространения – без надежных контактов с бизнес-центрами – будет очень сложно.

3. Серьезный риск конкуренции. Ведь большинство бизнес-центров все-таки расположены рядом со станциями метро.

Мнение эксперта

Александр Свинин: «Считаю, что “не шло” как раз из-за того, что недостаточно был изучен главный клиент – женщина. Колготки за 100 и 200 руб. не найдут спроса у сотрудниц бизнес-центров, так как не являются качественными для них. В данной модели важно изучить средний доход женщин, которые будут покупателями конкретной точки, их род занятий. Очевидно, что наполнение таких автоматов, например, в университете и бизнес-центре будет абсолютно разным».