Подопытные кролики
Подопытные кролики
Нам часто задают вопрос: «Если все так просто, почему успеха достигают единицы?» Даже имея четкий план и пошаговую инструкцию, не все делают то, что нужно. По этой причине некоторые ваши клиенты не получат желаемого результата. А если вообще ничего не делать, не сработает даже самая замечательная технология.
Каждый хирург однажды оперирует впервые. Что вы сделаете, если, лежа на хирургическом столе, узнаете, что являетесь первым? Конечно, сбежите! Поэтому врачей учат производить впечатление опытного специалиста и вселять уверенность. И, прежде чем делать операции людям, они тренируются на животных.
Вы будете работать по такому же принципу. Первые клиенты станут подопытными кроликами, но им необязательно об этом знать. Для получения практического опыта проводите бесплатные вебинары и консультации.
50 бесплатных аудитов – самый быстрый способ стать суперэкспертом в какой-либо области. На одном из своих семинаров знаменитый инфомаркетолог американец Эбен Паган сказал: «Хочешь стать суперэкспертом? Проведи 50 бесплатных консультаций!» Мы последовали его совету и убедились – он реально работает.
После проведения флешмоба или вечернего вебинара объявите, что тестируете новую коучинговую или консалтинговую программу и готовы пригласить 10–15–30 человек на бесплатную консультацию.
Сразу оговорите единственное условие – участник должен написать отзыв о консультации. Можете сказать, что в обмен на отзыв пришлете дополнительный бонус, например аудиозапись. Естественно, после такого объявления к вам придет много людей.
Проведите с каждым часовую консультацию: задайте вопросы о методах их работы и эффективности. И не забудьте в конце продать клиенту какой-нибудь продукт. Выслушав 50 человек, вы узнаете много работающих методов и массу проблем, которые возникают у вашей аудитории.
Консультации должны быть личными, но встречаться необязательно, можно воспользоваться Skype. Далее вы будете делиться полученным опытом с новыми клиентами, знать их вопросы и проблемы наперед. Так за месяц можно стать суперэкспертом в своей области.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.