Читайте также
Урок 33
Сражение между продавцами и покупателями
В ходе сражения между крупными продавцами и крупными покупателями продавец применяет наступательные методы, такие, как:Разведка, например, с помощью «66 пунктов Маккея».Проникновение в «тыл» противника путем выдумывания
6.4.2.3. Визитные карточки для неформальных встреч
К таким визиткам относятся семейные визитные карточки, специальные персональные визитные карточки для неформальных встреч, визитные карточки неофициального характера с буквенными обозначениями согласно стандартной
9.6.4. Использование права на уменьшение налоговой базы в налоговом периоде на сумму убытка, полученного по итогам предыдущих налоговых периодов
В соответствии с п. 7 ст. 346.18 НК РФ (в ред. Федерального закона № 158-ФЗ от 22.07.2008) налогоплательщик, использующий в качестве
Печальный закат доллара
Установив, что должно было бы случиться с фондовым рынком и экономикой и что случилось в реальности, рассмотрим положение имперской валюты - американского доллара. Что должно с ним произойти? - спрашиваем мы себя. Чтобы облегчить задачу читателю,
Закрепление территорий за конкретными продавцами
Задача закрепления территорий за конкретными продавцами должна фокусироваться на потребностях территории и способностях продавцов. Не все они имеют одинаковые способности, опыт, предпочтения или образование. Следует
XIII. Сделайте пятницу днем встреч с нужными людьми
Каждую пятницу идите с кем-нибудь из нужных вам людей на ланч – просто поболтать. Как правило, это люди не из вашего отдела, но играющие какую-либо важную для вас роль. Это люди, которые помогают вам делать вашу работу. Если
Наш опыт
В совокупности мы втроем потратили на изучение альянсов 40 лет и опубликовали выводы из почти 30 исследований, посвященных этой теме, в ведущих научных журналах. Мы побеседовали с многочисленными руководителями, на наших лекциях побывали сотни участников
Гибридный портфель альянсов Renesas: смесь двух предыдущих
Теперь давайте взглянем на изображение портфеля альянсов Renesas Electronics. Поскольку эта фирма – «дочка» NEC Corp. и Hitachi Corp., которые в совокупности владеют более 64 % ее акций[31], мы объединили альянсы NEC и Hitachi в единую схему
Помещение для встреч как графическое высказывание —
визуализация присутствующих
Помещение для встреч, его планировка тоже представляют визуальное высказывание, которое может помочь людям втянуться в работу. Существует целый ряд приемов, позволяющих всех
13. Серии встреч и прогулки по галереям
Смысл вещей в пространстве и времени
Практически любое начинание нуждается в проведении более одной рабочей встречи, а большие собрания, как правило, представляют собой сотрудничество разных по размеру групп. Их работа должна
14. Пересмотрите практику подготовки и проведения встреч
Вам еще не доводилось проводить совещания в офисном туалете? Вы смеетесь, но у Роксанны такое уже было. Если помните, мы встречались с ней в двенадцатой главе. Она – старший вице-президент и главный
Отзывы о предыдущих книгах Джозефа Шугермана
«У него подлинный талант в области продвижения и создания рекламы».Алберт Гор,бывший вице-президентСоединенных Штатов Америки«Есть немало выдающихся копирайтеров, но Джо Шугерман – лучший из них. Он действительно знает, как
ПРОВЕРЕННЫЙ СПОСОБ ДОБИВАТЬСЯ БОЛЬШЕГО ЧИСЛА ДЕЛОВЫХ ВСТРЕЧ
Вот профессиональный способ договариваться о встрече, который проверен на более чем двадцатилетнем опыте. Он работает."Мистер Потенциальный клиент, меня зовут (называете свое имя). Я работаю на («называете свою
Урок 33
Тактика ведения войны между продавцами и покупателями
В этой извечной войне продавец использует следующие наступательные методы:• разведка посредством инструментов вроде «Маккей66»;• проникновение в ряды врага путем фабрикования личностных и даже
Уникальные особенности личных встреч
Для того чтобы просмотреть отчет о бюджете или другие письменные материалы, генеральному директору достаточно 9–10 минут времени. Кроме того, теоретики менеджмента всегда незримо присутствуют на собраниях, где обсуждаются подобные
Ловушка в виде встреч
Простота заканчивается там, где начинаются встречи. Болван, впустую тратящий время, любит встречи, как спортивный комментатор – клише. Когда кто-нибудь просит о встрече с вами, первый вопрос, который возникает в вашей голове, должен быть: «Эта встреча