Читайте также
Ваше послание в сеть связей
Обязан ли человек, найдя в себе что-то ценное, сообщать об этом в ближайшее отделение милиции?
Станислав Ежи Лец
? Подойдите к зеркалу, посмотрите на себя. Посмотрите на свою одежду, волосы, выражение лица, осанку. Как бы вы описали человека,
Мудрость юмора
Комиксы тоже дают богатый материал для вступлений к речам. Мне случалось и писать, и читать речи, в которых цитировались комиксы «Арахис», «Пого», «Зигги», «Кельвин и Хоббс» и «Дилберт». Вот вступление, в котором оратор увязывает тему с одним из мудрых
Правило 4. Добавьте призыв к действию
Повод к немедленным действиям всегда уместен: «Звоните прямо сейчас и получите бесплатную консультацию / буклет и т. д. …Первые 100 дозвонившихся получат бонус в размере $ХХХ». При изучении рекламных объявлений в печатных СМИ я сделал
Глава 6
Вызовите симпатию с помощью юмора
Я понял, что, смеша людей, начинаю им нравиться. Этот урок я запомню навсегда.
Арт Бухвальд
Авиакомпания «Southwest Airlines» известна своими остроумными пилотами и стюардессами. Они считают, что это помогает им завоевывать симпатию
Глава 15
Добавьте альфу и омегу – слагаемые успеха
Верное слово – очень сильное оружие. Когда мы встречаем одно из таких чрезвычайно метких слов, оно бьет точно в цель, воздействуя на тело и душу.
Марк Твен
Вы любите мороженое? Тогда, наверное, помните, когда впервые пришли
Глава 16
Добавьте сообщению лиричности с помощью аллитерации
Начало должно быть хорошим, иначе никто не станет слушать продолжение.
Лоуренс Блок
Блок прав. Начало сообщения должно быть интересным и лаконичным, иначе продолжение просто не получит шанса.Если помните, в
И добавьте дедлайн
Окончательное решение принимается, когда не остается времени на разговоры. Если не будет дедлайна, то решение не примут никогда. Значит, дедлайн необходим, пусть даже искусственный. Слово «кризис» происходит от греческого слова krinein, означающего
Предисловие научных редакторов
Послание возмутителя спокойствия
Изменить мир может только знание, и ничто другое.
Юкио
11. Добавьте превентивную идею в ДБР
Если вы строили негативную ветвь изолированно (не как часть работы над ДБР), то этот этап вам не нужен. Если же она – часть диаграммы, то необходимо эллипсом объединить выработанную вами превентивную идею с блоком диаграммы, от которого
Проявите чувство юмора
Мне трудно представить человека, у которого совершенно нет чувства юмора. Смею полагать, что у вас оно есть, и поэтому, если вы внесете в презентацию элемент комичности и веселья, это окажется вполне достойным способом продажи себя. Кроме того, это
Прощальное послание – будьте готовы
Я уже не раз подчеркивал важность тщательной подготовки к встрече с покупателем с глазу на глаз. Тут не может быть никаких коротких путей. Вы можете продавать, что угодно и где угодно, но в любом случае вам придется изрядно потрудиться,
Сделайте послание простым для запоминания
Это правило, хотя и выглядит как очевидная подсказка, все равно заслуживает упоминания. Вы хотите создать слоганы и ключевые послания, которые люди будут запоминать, не имея перед глазами ваших образцов, символов, брошюр,
Добавьте картинку
Эту поговорку ненавидят все писатели: «Картинка стоит тысячи слов». Хотя данный афоризм и не рифмуется, в нем есть крупица истины. Основными ингредиентами практически каждого питча являются слова или одно слово, но некоторые типы питчей можно сдобрить
Глава 4
Скрытое рекламное послание: как успешно продавать и не быть навязчивым
В 1996 году, когда я организовал свой первый бизнес в интернете и понятия не имел о продажах и маркетинге, я спотыкался о многие вещи. И однажды сделал «ошибку», которая решила все. По сути, она
21. Добавьте себе цельности и скромности
ДЕРЖАТЬ СВОЕ САМОМНЕНИЕ В РАМКАХ – значит работать над развитием своей скромности. Акцент – на слове «развитие».Вот три способа, которыми можно воспользоваться.Принимайте похвалы, но относитесь к ним со скепсисом. В Древнем Риме
Как подавать свое послание
Ваше выступление начинается еще до того, как вы произнесете первое слово. То, как вы смотрите на присутствующих в зале, как жестикулируете, стоите, перемещаетесь по сцене и пользуетесь своим голосом, расскажет о вас публике достаточно много.