Читайте также
Развивайте свое УПП
Как создать надежное УПП для вашей компании? Есть 6 простых шагов.Шаг 1. Раскройте свои преимуществаПричиной открыть свое дело должно стать желание решить проблемы или удовлетворить потребности других. В этом ваше первое УПП. Если вы уже начали свой
A. Когда лучше подавать просьбу в банк
Чтобы наш совет не затерялся между строк, мы дадим его в самом начале. Подавать просьбу в банк лучше всего до того, как вы начали искать квартиру. Те, кто когда-то понадеялся, что всё пройдёт гладко, как у всех, а потом потерял последние
3. Можно ли подавать просьбы сразу в несколько банков?
Наличие предварительного ответа не обязывает получать ссуды именно в этом банке. Просьбы можно подать хоть во все банки сразу, вопрос, насколько это целесообразно на этапе проверки, когда торговаться об условиях ещё
Свое дело
Этот раздел скорее предназначен для тех наших читателей, которые еще только рассматривают вариант создания своего бизнеса, чем для тех, кто уже является состоявшимся предпринимателем. Впрочем, возможно, и вы, уважаемые «владельцы заводов, газет, пароходов»,
Делайте что-то свое
Еще одной распространенной моделью является переход из квадранта Р в квадрант С. В периоды повальных сокращений и безработицы некоторым людям удается сделать правильные выводы. Вместо того чтобы искать новую работу, они решают начать собственный
Ваше послание в сеть связей
Обязан ли человек, найдя в себе что-то ценное, сообщать об этом в ближайшее отделение милиции?
Станислав Ежи Лец
? Подойдите к зеркалу, посмотрите на себя. Посмотрите на свою одежду, волосы, выражение лица, осанку. Как бы вы описали человека,
7.3. Искусство подавать личный пример
Одним из ведущих методов индивидуального воздействия является личный пример руководителя. Он основывается на склонности людей к подражанию человеку, пользующемуся авторитетом у работника. Личный пример проявляется: 1) в высокой
Предисловие научных редакторов
Послание возмутителя спокойствия
Изменить мир может только знание, и ничто другое.
Юкио
Сформулируйте свое да!
А теперь, когда вы выявили свои внутренние интересы, потребности и ценности, можно сформулировать мощное ДА! Ваше ДА! – это намерение защитить и развить ключевые и самые важные для себя интересы. Потребности и ценности – это основа вашей натуры;
Осознайте свое да
Процесс осознания внутреннего ДА выполняет три очень важные задачи.• Он дает вам позитивную основу. Вы можете твердо стоять на ногах, не завися от собеседника. Ваше НЕТ направлено на защиту ваших потребностей, а вовсе не против потребностей другого
Подтвердите свое ДА
Чувство страха и вины часто мешают людям сказать НЕТ. Подтверждение своего ДА подкрепляет ваше НЕТ силой позитивного намерения, демонстрирует, насколько твердо вы убеждены в своей позиции. Ваше ДА наполняет НЕТ убежденностью и силой.
Когда в 1964 году
Объясните свое НЕТ
Поскольку собеседник может неверно истолковать ваше НЕТ и приписать вам ложные мотивы, ваше ДА дает вам возможность прояснить мотивы вашего отказа. Вы получаете возможность показать собеседнику, что не отвергаете его лично, а просто стараетесь
Прощальное послание – будьте готовы
Я уже не раз подчеркивал важность тщательной подготовки к встрече с покупателем с глазу на глаз. Тут не может быть никаких коротких путей. Вы можете продавать, что угодно и где угодно, но в любом случае вам придется изрядно потрудиться,
Сделайте послание простым для запоминания
Это правило, хотя и выглядит как очевидная подсказка, все равно заслуживает упоминания. Вы хотите создать слоганы и ключевые послания, которые люди будут запоминать, не имея перед глазами ваших образцов, символов, брошюр,
Принцип № 9: добавьте в послание немного юмора
Использование юмора для воздействия на общественное поведение может оказаться непростым делом, особенно для государства. Иногда оно неприемлемо для целевой аудитории (например, для жертв насилия в семье). Есть
Глава 4
Скрытое рекламное послание: как успешно продавать и не быть навязчивым
В 1996 году, когда я организовал свой первый бизнес в интернете и понятия не имел о продажах и маркетинге, я спотыкался о многие вещи. И однажды сделал «ошибку», которая решила все. По сути, она