Поставьте стул
Поставьте стул
Джефф Безос, основатель Amazon.com, многого добился в свои 48 лет. Он переформатировал розничную торговлю. Вошел в число 30 самых богатых людей планеты. И гораздо менее известно, что он разработал один из лучших способов подстройки, какие мне только встречались.
В Amazon, как и в большинстве других организаций, проходит множество встреч. Но на важных встречах, кроме стульев для менеджеров, специалистов по маркетингу и программному обеспечению, Безос ставит еще один стул, который остается пустым. Он стоит, чтобы напомнить собравшимся, кто является самым главным в помещении: клиент.
Пустой стул стал легендарным в штаб-квартире Amazon в Сиэтле. Его вид заставляет присутствующих принимать во внимание невидимого, но самого важного человека. Какие мысли возникают у него в голове? Чего он хочет и о чем беспокоится? Как воспринял бы идеи, которые мы высказываем здесь?
Попробуйте применить этот метод в своем мире. Если вы готовите презентацию, пустой стул может представлять аудиторию и ее интересы. Если собираете материал для коммерческого звонка, стул поможет сформулировать возможные возражения и вопросы, которые могут возникнуть у собеседника. Если готовите план урока, пустой стул напомнит о необходимости смотреть на учебный предмет с точки зрения ученика.
Подстройка к другим – отказ от собственного восприятия в пользу иных – крайне важна для побуждения к чему-либо. Умный, простой и эффективный способ проникнуть в мысли людей – сесть на их стул.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Поставьте цель
Поставьте цель Конечно, сказать, что вера в себя имеет жизненно важное значение, гораздо легче, чем ее развить. Даже если вы каждый день говорите себе (а вы должны это делать), что можете и будете преуспевать, все же иногда бывает трудно по-настоящему поверить в это.
Шаг 3. Поставьте задачи
Шаг 3. Поставьте задачи Цель этого шага – установить доходы от бизнес-системы и от денежной системы. Для определения показателя дохода денежной системы умножьте сумму чистых расходов на 12, затем поделите на 0,05 или на 5 %. 5% – это минимальная ожидаемая доходность денежной
Поставьте перед собой цель
Поставьте перед собой цель Материальное богатство — это то, о которой мечтает и к чему стремится большинство из живущих на Земле людей. Многие стесняются говорить об этом вслух, однако внутри себя вынашивают робкие надежды стать богатыми. Но проблема в том, что для
Шаг 3. Поставьте цели и сформируйте бюджет
Шаг 3. Поставьте цели и сформируйте бюджет Постарайтесь получить то, что вы хотите, или же вы будете вынуждены захотеть то, что получили. Бернард Шоу После того как вы провели длительную кропотливую работу по контролю за своими расходами и определили, куда же утекают ваши
Шаг 3. Поставьте цели и сформируйте бюджет
Шаг 3. Поставьте цели и сформируйте бюджет Получив три ежемесячных среза своих фактических доходов и расходов, вы будете знать, сколько реально получаете и сколько реально тратите денег. Знать, НА ЧТО их тратите и сколько было просто «съедено тумбочкой», то есть ушло в
9.4.2. Поставьте на уши всех
9.4.2. Поставьте на уши всех Начинайте искать запасную работу как можно раньше – и не пугайтесь отказов. Это нормально: и без кризиса рутинный поиск хорошей работы занимал от 2 до 6 месяцев, поэтому прилагайте максимум усилий – и заранее настройте себя на отсутствие быстрых
Шаг 6: Воплотите в жизнь, т.е. поставьте шоу
Шаг 6: Воплотите в жизнь, т.е. поставьте шоу Шестой шаг нашего плана – это воплощение в жизнь, т.е. постановка шоу На этом этапе необходимо основываться на целях, которые вы определили для шоу, чтобы оно соответствовало бренду, его стратегии, аудитории, а также учитывало
Идея № 96 Нужно справиться со слухами? Поставьте под сомнение их достоверность
Идея № 96 Нужно справиться со слухами? Поставьте под сомнение их достоверность * * *Как слухи превращают вымысел в
1. Поставьте задачу
1. Поставьте задачу Чего вы пытаетесь добиться, строя план преобразований? Сформулируйте стоящую перед вами задачу, используя глаголы в форме настоящего времени, и запишите ее в прямоугольнике с закругленными углами в вершине диаграммы (рис. 7.15). Почему вы используете
Если у вас уже есть пенсионные накопления, поставьте их под свой контроль
Если у вас уже есть пенсионные накопления, поставьте их под свой контроль Если вы можете извлечь из пенсионного фонда свои отчисления, не подвергаясь крупному штрафу, заберите деньги и заставьте их работать в других сферах. В случае имеющейся у вас задолженности
ПРАВИЛО 5: ПОСТАВЬТЕ РАЗМЕР КОМПЕНСАЦИИ, ПОЛУЧАЕМОЙ ПРОДАВЦОМ СОБСТВЕННОСТИ, В ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ВАШИХ ДЕЛОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
ПРАВИЛО 5: ПОСТАВЬТЕ РАЗМЕР КОМПЕНСАЦИИ, ПОЛУЧАЕМОЙ ПРОДАВЦОМ СОБСТВЕННОСТИ, В ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ВАШИХ ДЕЛОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ Если вы хотите создать успешную программу использования собственности, то вы должны выставить ее продавцам категорическое требование разделить с
Поставьте цель: построить не просто бизнес, а такой бизнес, активы которого было бы легко продать
Поставьте цель: построить не просто бизнес, а такой бизнес, активы которого было бы легко продать Но главное, в чем Харв оказался оригинальным, – это его умение заранее посмотреть на свой бизнес как на актив, который со временем можно будет выгодно продать.