Глава 20 Прочие способы рекламы

Глава 20

Прочие способы рекламы

Реклама в местах проживания клиентов

Конечно же, лакомый кусочек для дизайнера представляют собой новостройки и коттеджные поселки. Многие поколения дизайнеров уже испробовали массу методов добраться до этих «рассадников клиентуры».

Коллеги рассказывали, что ставили уличные стенды, вешали наружную рекламу, баннеры-растяжки в местах скопления потенциальных клиентов – например, возле новостроек или новых коттеджных поселков. Насколько это был успешный опыт, мне трудно судить, но простым его не назовешь. Чтобы легально разместить наружную рекламу, нужно потратить достаточно много денег, а если делать это нелегально, вам грозит штраф и потеря самого баннера или стенда, также довольно дорогого.

Некоторые дизайнеры договаривались с комендантами, консьержами, ключницами, охранниками – тут все зависит от навыков общения и природной харизмы. Конечно, не стоит ждать, что зайдя в первый же новый многоквартирный дом, вы выйдете оттуда с договором. Но коттеджные поселки и новостройки – то место, где много ваших потенциальных клиентов, поэтому надо пробовать и стараться.

Из темы «Какая реклама самая эффективная?» на форуме Homeideas.ru:

«Ищете клиента в коттеджном поселке. Находите машину побогаче, заходите с блокнотиком, мобильником и ручкой. Находите хозяина, просите ручку. Ваша, дескать, не пишет, а нужно важную информацию из салона записать, а то забудете.

Пишете что-то там в блокнотике. Потом оглядываетесь, делаете комплименты по поводу дома, просите посмотреть интерьеры (ну интересно же) и ненароком интересуетесь – а кто дизайнер? Если ответ “Елена Прекрасная”, то сворачиваетесь и уходите, забирать работу у коллег нехорошо.

Если владелец говорит, что дизайном занималась жена, отвечаете, что могли бы дать пару бесплатных советов, как улучшить вот это место (например). Ну а если ответ, что дизайнера нет, – вот тут уже можно и предлагать свои услуги. Даже просто для начала можно сказать, что вы готовы проконсультировать недорого по подбору цветов, отделочных материалов и так далее. Главное, с ходу показать свой профессионализм.

Можно сказать, что взяли рядом в работу один объект и поэтому можете сделать скидку на авторский надзор (все равно ездить сюда). Как получите заказ, следующим клиентам уже врать не придется.

Никаких договоренностей не надо. Просто оставить визитку и сказать, что если интересно – пусть звонят».

Известны случаи, когда дизайнеры сами распространяли флаеры или буклеты по почтовым ящикам новостроек и даже просто подсовывали листовки под дверь. Многие испробовали разные варианты распространения буклетов по почтовым ящикам. Я сама применяла некоторые из них – буклеты распространялись сами по себе, в конвертах, рассылались по почте. Ни один из этих способов не принес мне клиентов, но вы можете попробовать.

Известные маркетологи, в частности Дэн Кеннеди, утверждают, что директ-мейл (рассылка рекламных писем по почте) дает очень хорошие результаты, если правильно составить пакет рекламных материалов и тексты, а также точно определить целевую аудиторию такой рассылки. Мне пока не довелось получить положительные результаты директ-мейла, но я по-прежнему думаю, что у этого способа рекламы есть определенный потенциал. А возможно, здесь такая же ситуация, что и с рассылками рекламы по электронной почте, – в теории она работает, если правильно определена аудитория и верно составлено рекламное сообщение. Так ли это на самом деле? Часто ли вы обращаете внимание на спам, который приходит к вам на почту? Попадались ли вам удачные рекламные письма?