Выставки

Выставки

Участие в строительных и интерьерных выставках также кажется многим хорошим способом заявить о себе на рынке. Действенность данного метода не подтверждается моим опытом, к тому же участие в выставке требует больших вложений – и не только материальных, но и моральных.

Возможно, вам удастся увеличить эффект (и совершенно точно это позволит снизить затраты), если вы скооперируетесь для участия в выставке с кем-то из партнеров – например производителями отделочных материалов, поставщиками мебели или светильников. Многие мои партнеры говорили мне, что во время выставки посетители их стенда интересовались услугами дизайнера интерьера. Я и сама слышала подобные разговоры. Возможно, при таком варианте партнерского участия соотношение затраченных средств и результата будет лучше.

Я трижды принимала участие в специализированных выставках – один раз в мебельной под названием «Мебель и интерьер» и дважды в строительной, которая называлась «Дом». С каждым разом я все больше и больше денег вкладывала в оформление стенда и буклеты, надеясь, что это привлечет хоть каких-то реальных клиентов. Однако, несмотря на активный интерес посетителей выставки и большого количества действительно серьезных потенциальных заказчиков, которые взяли мои координаты и обещали позвонить, у меня так и не было ни одного реального клиента, которого бы я получила благодаря выставке.

Однако многие мои партнеры, занимающиеся продажами мебели, освещения и отделочных материалов, считают участие в выставке очень прибыльным мероприятием, приносящим много новых клиентов.

Вы никогда не знаете, какой именно способ окажется самым действенным. Не знаю этого и я. Не знают мои коллеги. И даже профессиональные маркетологи и рекламщики не могут дать однозначного ответа на этот вопрос (а я спрашивала неоднократно, поверьте мне). Поэтому испробуйте все виды рекламы – а начните с наименее затратных.

Роман Поляков, художник-витражист:

«Недавно мне срочно понадобился рекламный плакатик. Один. На каком-то мероприятии у входа повесить. Ну, там, витражи, ла-ла-ла, адрес, телефон. В спешке я машинально напечатал на плакате свой домашний телефон. Вовремя заметил ошибку. Плакат перепечатал, а испорченный экземпляр, сложив несколько раз, выкинул в мусорный контейнер. Сам выкинул, сразу. Через неделю мне домой позвонил некто и заказал витражи. Где человек взял мой домашний номер, не вызывает сомнений: в мусорном контейнере, других вариантов нет. Вот сижу и думаю об эффективности видов рекламы. И о предсказуемости результата».