Сети сетей

Сети сетей

Когда-то это станет правдой для нас всех: величина нашей сети знакомств равна величине наших доходов.

ТИМ СЭНДЕРС

Традиционно социальные сети расширяются по одному человеку за раз. Это, однако, очень медленный процесс. В покрытом сетями мире наибольшую силу рычага приобретает тот, кто заводит связи не с отдельными людьми, а с целыми сетями. Он подключается к большим социальным сетям.

Эти связи между сетями подобны «слабым узам», о которых шла речь выше. В мире существуют мириады сетей, и паутина связей между ними огромна.

Каковы ваши интересы? Каков ваш опыт? Проведите инвентаризацию тех вопросов, о которых вы способны говорить со знанием дела. Сделав это, ищите сети, имеющие отношение к вашему списку. Не ограничивайтесь чисто профессиональными сетями. Эффективным средством поиска таких сетей является Интернет. Наберите в поисковике ключевые слова, связанные с вашими интересами или знаниями, и вы найдете сети, о существовании которых даже не слыхивали.

– Рада, что вы спросили, – сказала наставница. – Когда вы вручите эту карточку кому-нибудь, он тоже спросит: «Что это значит?»

Все закивали в ожидании продолжения.

– И вы должны ответить: «Эта карточка стоит 1000 долларов, так что не теряйте ее. Я занимаюсь инвестициями в недвижимость. Если вы где-нибудь услышите, что кто-то очень хочет продать свою собственность, позвоните мне. Если я куплю эту собственность, вы получите 1000 долларов наличными за наводку».

– Ого! Это же куча денег, – сказала Кортни.

– Но это ничто в сравнении с той выгодой, которую получите вы, – возразила Саманта, – потому что вам нечего даже думать о сделке, которая не принесет вам хотя бы 25 000 долларов прибыли. Разве не должна я поделиться долей выручки с человеком, который навел меня?

Кортни пришлось согласиться.

– И отсюда вытекает ваше очередное задание, – продолжала Саманта. – Нам нужно протянуть как можно больше щупалец. Чем быстрее мы разнесем весть о своих интересах, тем лучше. Поэтому, куда бы вы ни зашли – в бакалейную лавку, в ресторан, в химчистку, на заправку, в банк, – вступите в контакт хотя бы с одним человеком. Возьмите карточку у него и отдайте ему свою, сопровождая это инструкциями. Измените свой привычный распорядок дня. Бывайте в разных местах, где вы сможете познакомиться с большим числом людей. Раздавайте в день по 5–10 карточек. Никому не известно, к чему может привести нас одна из этих карточек в конечном итоге.

В порядке эксперимента наберите в своем любимом поисковике слово LOHAS и посмотрите, что вам найдут. (Подсказка: LOHAS – это сокращение от Lifestyle of Health and Sustainability – «Здоровый образ жизни».) Вам известно, что в США и Европе существует быстро растущая сеть потребителей, принимающих решение о покупке на основе своих ценностных представлений об охране природы и социальной справедливости. У вас есть знакомые среди участников этой сети? Не будет ли полезно и для вас связаться с ними? Такого рода вопросы сетевого строительства вы должны постоянно задавать себе. Эти «внешние сети», в которых вы не являетесь полноправным участником, а с которыми связаны лишь «слабыми узами», становятся исключительно полезны, когда вам нужно получить доступ к людям и информации, обычно находящимся вне вашей сети близких знакомых.

Один из способов укрепления связей с «внешними» сетями – бесплатно поделиться с членами сети чем-то ценным для них. «Дающие получают» – таким должен быть девиз людей, строящих сети. Это привлекает к вам внимание и укрепляет доверие. Не ожидайте взаимности. Лучшие строители сетей не ждут какой-то конкретной отдачи. Отдача приобретает форму признания и доверия. Если вас знают и вам доверяют, в тот момент, когда это будет действительно нужно, вы получите от сети свое.

Советуем прочитать две замечательные книги:

«Знакомства с миллионерами» Томаса Стэнли и «Любовь убийственна: Как выиграть в бизнесе и повлиять на друзей» Тима Сэндерса. Они о том, как строить и поддерживать мощные сети связей.

Когда вы создали сеть, делайте все возможное для ее поддержания. Золотое правило сетевого строительства гласит: «Заводите знакомства быстро, а теряйте их медленно».

– Саманта, но это же как-то неудобно. Что люди подумают? – возразила Рене.

– Хорошо, давайте посмотрим на это под таким углом. Предположим, я плачу вам 100 долларов за каждую карточку, которую вы отдаете в нужные руки до конца текущего дня.

– Вы хотите сказать, что, если я вручу 10 карточек, вы заплатите мне 1000 долларов?

– Да, – сказала Саманта. – Теперь вас заботит, что подумают люди?

– Если вы так ставите вопрос, то нет… И на десяти я не остановлюсь, – улыбнулась Рене.

Джереми тихо произнес:

– Я буду заговаривать с каждым встречным.

– Мне очень нравится такое изречение, – сказала Саманта. – Вас бы гораздо меньше волновало, что о вас думают люди… если бы вы знали, как мало они о вас думают.

Все вслед за Самантой рассмеялись.

– Так вы говорите, что каждая карточка, которую мы вручим, принесет нам 100 долларов? – недоверчиво произнесла Мишель.

– Давайте предположим, что 500 правильно розданных карточек в конечном счете приведут нас к тому, что мы купим и перепродадим чудесный дом, который принесет нам 50 000 долларов чистой прибыли. Разделив, мы и получим по 100 долларов на карточку. Получается, что каждый раз, когда вы вручаете визитку, вы, по существу, обеспечиваете себе 100 долларов будущей прибыли, верно? Со временем все эти контакты окупятся сторицей. Отпускайте хлеб по водам, и по прошествии дней найдете сандвич.