Читайте также
Яблоки всегда падают с деревьев вниз
Когда я еще учился в школе, на одном из уроков наш учитель сказал: «Сэр Исаак Ньютон открыл закон тяготения, сидя под яблоней. Когда яблоко, падая с дерева, ударило его по голове, он неожиданно сделал открытие, что яблоки всегда
Упражнение центрирования
Основной элемент всех форм центрирования – активное блокирование всех мыслей и восприятий, кроме объекта и/или процесса как такового, на котором сосредотачивается внимание. Нижеследующая методика релаксации считается относительно несложной
Обрезка деревьев
Про Бенни Макпика многие говорят, что он «просто хороший парень». Бенни родился и вырос в городке Маунт?Эйр, штат Северная Каролина. Он обаятелен и приятен в общении, и за его протяжной речью и простодушным видом не сразу разглядишь умного,
Упражнение
Используя РАС-методику, запишите свой голос на любой носитель информации: кассету, цифровое записывающее устройство и т. д. Сначала включите одну из своих любимых мелодий, которая послужит легким, расслабляющим фоном. Затем проведите разминку. Закройте глаза
Необходимость и достаточность – основа построения логических деревьев
Когда мы будем подробно говорить о каждом из пяти логических деревьев ТОС, будет заметно, что два из них (диаграмма разрешения конфликтов «Грозовая туча» и дерево перехода) выглядят иначе, чем дерево
Разработка логических деревьев в команде
Вы наверняка согласитесь, что логическое дерево не обязательно строить в одиночку. Но следует помнить, что у командной работы есть свои сильные и слабые
Порядок построения логических деревьев в группе
Вот некоторые простые рекомендации по коллективной работе с инструментами ТОС.1. Сформируйте группу. Кто должен участвовать в обсуждениях? У кого есть необходимые знания? Кто способен работать в команде, а с кем лучше
Практическое упражнение
1. В какой сфере вы работаете?2. В какой сфере вы могли бы работать?3. В какой сфере вы хотели бы работать?4. В какой сфере вы не хотели бы работать?5. Каким образом вам необходимо изменить свою профессиональную (коммерческую) деятельность, чтобы она
Практическое упражнение
1. Кто входит в число ваших наиболее успешных конкурентов?2. Почему ваши нынешние или потенциальные клиенты пользуются услугами ваших конкурентов? Какие преимущества они усматривают в этом для себя?3. В каких областях лично вы достигли
Практическое упражнение
1. Кто входит в число ваших наиболее значимых внутренних клиентов?2. Каковы конкретные запросы и потребности ваших внутренних клиентов?3. Кто входит в число ваших наиболее ценных внешних клиентов?4. Какие люди или компании могли бы стать вашими
Практическое упражнение
1. В каких сферах деятельности вы демонстрируете не просто хорошие, а блестящие результаты?2. Какие направления вашей работы приносят вам максимальное удовлетворение?3. Занимаясь какой деятельностью, вы испытываете наибольший прилив
Практическое упражнение
1. Какую ключевую цель вы ставите перед собой в рамках построения карьеры?2. Какие существенные факторы мешают вам достичь этой цели?3. Как вы намерены устранить эти факторы?4. Какую ключевую цель вы ставите перед собой в рамках ведения
Практическое упражнение
1. На каком отрезке сигмоидальной кривой находится на текущий момент ваша карьера?• На первой – стадии становления?• На второй – стадии роста?• На третьей – стадии спада?2. Если это первая стадия, то что лично вы делаете для того, чтобы ее
Практическое упражнение
1. Сформулируйте десять самых важных для вас целей.2. Тщательно проанализируйте сформулированные вами цели. Выберите из них одну, которая в случае ее немедленной реализации может наиболее позитивно повлиять на вашу жизнь. Эта цель и будет для вас
Практическое упражнение
1. Каковы наиболее важные для вас цели в профессиональной (коммерческой) деятельности?2. Какова текущая почасовая ставка оплаты вашего труда? (Разделите сумму годового дохода на 2000).3. Какую почасовую ставку вы хотели бы иметь? (Разделите сумму
Упражнение
Проще всего начинать это упражнение, думая о близких вам людях. Это дает вам хорошую возможность практиковаться, чтобы затем с успехом использовать наработанные навыки в общении со своими клиентами и другими людьми. Оно помогает соединить ваше глубокое