Чтобы объяснить свою точку зрения
Люди думают, что чем больше они объясняют, тем убедительнее звучат. Они путают количество с убедительностью. Поэтому часто по нескольку раз повторяют одну и ту же мысль, ходят вокруг да около и даже рассказывают истории, имеющие весьма отдаленное отношение к теме их сообщения. Все это, однако, не убеждает слушателей. Наоборот, им становится скучно.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Глава 4 Как объяснить заказчику, зачем нужен профессиональный фотограф – Но я не умею принимать роды! – А чего уметь? Просто встань вон там и лови. х/ф «Люди в чёрном» Лишние деньги никто тратить не любит. Зачем звать фотографа, если менеджер в соседнем кабинете вроде бы
2.4. «Идеальный» с финансовой точки зрения жизненный путь, или «… Чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы» После того как анализ внутри групп зарабатывающих проведен, можно попытаться провести межгрупповой анализ. По результатам этого анализа хочется
Глава 5. Как объяснить возникновение дополнительных договорных условий В предыдущей главе мы провели количественный анализ распространённости и обусловленности дополнительных условий договора поставки. Мы выяснили, что применение этих условий отнюдь не повсеместно и
Определите свою валюту, чтобы достичь эффекта рычага Еще большую силу рычага обеспечивает вам владение массой нужных вещей, хотя вы и не осознаете их ценность. У вас есть способности, имущество и доступ к тому, что важно для других, но для вас это нечто само собой
Объяснить помогает аналогия Другой вид сравнения – это аналогия. Она обычно сравнивает действительно схожие предметы – например, работу человеческого сердца и автомобильного топливного насоса, – однако может обладать и метафорическими свойствами.Аналогии особо
Меняйте точку зрения Я знаю, что многие удивленно покачают головой, когда услышат, что Серхио Займан, мистер «Я-изменил-свое-мнение-и-сейчас-мы-должны-действовать-иначе», утверждает, что маркетинг – логическая и методическая наука. На протяжении моей карьеры маркетолога
2. Как простыми словами можно объяснить неподготовленному человеку, что такое маркетинг или чем занимается директор по маркетингу? Позвольте встречный вопрос: а вам важно, какое объяснение вы дадите? От вашего ответа что-то будет зависеть?Ведь одно дело, когда вас
153. Поддерживаете ли вы точку зрения, разделяющую маркетинг на региональный и столичный? Уместно ли такое деление и почему? Да, я считаю, что такое деление имеет смысл.Принципы маркетинга одинаковы, но подходы различны. Например, чем дальше от Москвы, тем меньше
Фиксировать точку атаки Принятие решения о концентрации всех своих усилий на проникновении в конкретную нишу рынка может быть проблемой для тех предпринимателей, которые по своей сути являются технологическими энтузиастами или провидцами, так как лично у них нет
Глава 8 Визуализируйте свою идею, чтобы люди увидели, о чем вы говорите Душа никогда не мыслит без представлений. Аристотель Специалист по пиару Мэрилин Мобли, автор замечательного блога о том, как всегда оставаться актуальным, недавно рассказала мне об одном
Коммуникация Попросите I объяснить свои намерения I не любит попадать под перекрестный огонь. Поэтому на всякий случай он уклоняется от прямого ответа. «Представляется, что при определенных обстоятельствах мы могли бы сказать…», «Впрочем, с другой стороны, я не уверен,
Сколько нужно спать для того, чтобы восстановить свою энергию? Очень часто мы считаем лентяями тех, кто любит поспать. Давайте разберемся, для чего человеку нужен сон и является ли он признаком лени? Когда организм молод, он более-менее справляется с тем, что человек не
Подтвердите право собеседника на иную точку зрения Один из способов проявить уважение к человеку – подтвердить его право на иную точку зрения, пусть даже и не соглашаясь с ней.В ответ на просьбу собеседника вы можете сказать: «Я понимаю вашу проблему. Я сам был в таком
Признайте точку зрения собеседника, не отказываясь от своей Следующий шаг – это подтверждение ценности точки зрения собеседника. При этом вы не должны отступать от собственной.Если отступление означает отказ от своей точки зрения, подтверждение позволит вам, оставаясь
32. Учитесь правильно отстаивать свою точку зрения ЧТОБЫ НАУЧИТЬСЯ ЗАЩИЩАТЬ СВОЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ, не уходя в оборону, нужен опыт.Можете потренироваться, попросив своего товарища поэкзаменовать вас относительно вашей идеи. Это поможет отточить ораторское
Стремление доказать свою точку зрения Многие думают, что чем быстрее они говорят, тем более убедительно это звучит. В действительно все с точностью до наоборот: чем быстрее вы говорите, тем более агрессивными, нервными и неуверенными