1. Сколько точно е граммах

1. Сколько точно е граммах

В этом разделе бизнес-плана кредитный комитет или соинвестор ожидает увидеть Ваше глубокое понимание технологии производства продукта, производственную мощность, количество и источники сырья, необходимого для производства и так далее. Важно также до начала финансирования найти потенциального поставщика оборудования и услуг, выбрать проектанта, определить все государственные разрешительные и надзорные органы, в компетенции которых такие краеугольные вопросы, как газ, электроэнергия, дороги, земельные фонды, связь, специальные требования (например, класс опасности производства, САНиП, требования МЧС, Роспотребнадзор, ФМС, налоговые органы и многие, многие другие).

Весьма полезно в этом плане подключить к работе команды проекта специалиста, имеющего опыт прохождения согласований.

Принципиальный вопрос производственного плана – не только Ваши возможности по получению разрешения на создание конкретного предприятия на конкретном участке. Важной также является и возможность найти и привлечь технолога. Технолог может и должен помочь предпринимателю окончательно определиться с выбором технологии производства, производителем оборудования, обеспечить соответствующими связями, например, с поставщиками сырья, с переработчиками, с вышеупомянутыми регулирующими органами, более подробно погрузить в специфику существующих технических условий производства и так далее, возможно даже обеспечить скидки при крупных инвестициях. Для целей планирования в этом разделе нужно отразить технологические параметры:

? производственная мощность,

? сроки выхода на мощность после пуско-наладки,

? продолжительность и частота технологических перерывов в производстве,

? потребность в сырье (прежде всего, это вода, энергия, тепло, топливо),

? структура себестоимости производства 1 единицы продукции.

Попробуйте адаптировать эти параметры под свой проект, особенно, если планируется оказывать услуги.

Любой проект может попросту погибнуть, если на этапе разработки проекта местные энергетики не смогут предоставить нужную квоту по энергии. Сегодня расценки только на само право подключения к электросетям соответствуют примерно оплате непрерывного годового потребления электроэнергии при заказанной мощности. За такие деньги можно было бы построить собственную генерирующую мощность, но энергетики-монополисты по согласованию с властями запрещают это делать. При этом полученную плату за подключение они присваивают как свою частную прибыль и не строят новых мощностей, чтобы гарантировать дефицит мощностей и тем самым тормозить развитие экономики страны. Для очень энергоемких производств предприятие может в порядке исключения и при поддержке властей построить ТЭЦ за собственные деньги. Но эту ТЭЦ придётся передать в собственность энергетикам, иначе они откажутся её обслуживать. Такая же абсурдная ситуация и с линиями электропередач. Построенные ТЭЦ должны будут работать на газе и привозном мазуте, а иногда возможно использование каменного угля. Проблем с получением газа, мазута, воды и прочего тоже предостаточно. Таким образом, в каждом проекте вопросы энергетики и инфраструктуры решаются индивидуально и за очень не малые деньги, которые потребуется заложить в смету.

Способы решения этих вопросов также должны быть отражены в производственном плане. Отсюда ясно, что проработка производственного плана проекта может занять значительно больше времени, чем можно себе представить в здравом уме.

Важно заметить, что если речь идет о создании промышленного предприятия, например, кирпичного или сталеплавильного завода, мясоперерабатывающего предприятия и т. п. – в любом случае для местных органов власти, как и для будущего генерального подрядчика, потребуется разрабатывать Проектную документацию. Сроки на практике очень разные – от 6 месяцев до нескольких лет постоянных переделок. Стоимость от полутора миллионов рублей до нескольких процентов от стоимости проекта (объёма инвестиций).

Если обращаться за разработкой бизнес-плана к специалистам, то по разделу «Производственный план» Вас попросят предоставить как минимум следующую информацию. Соберите ее заранее:

? месторасположение промышленной площадки;

? планируемая производственная мощность предприятия,

? ассортимент продукции, включая перспективный;

? инженерные коммуникации, включая транспорт;

? наличие ограничений на строительство на данном участке;

? краткое описание технологии производства;

? потребляемые ресурсы (вода, электроэнергия, тепло и т. д.);

? структура себестоимости производства;

? перечень, спецификация, примерная стоимость оборудования;

? численность персонала для обслуживания производства;

? сроки и условия поставки оборудования на площадку;

? цеховые и прочие здания для обеспечения производства. Структура себестоимости производства 1 тонны продукции, в нашем случае арматурной стали, рассчитывается в Табл. 4.1. Конечно, исходные данные по производству должен дать потенциальный поставщик оборудования и технологии, но помочь с выбором потенциального поставщика обязан ваш собственный технолог – эксперт в своей области.

Таблица 4.1. Расчет стоимости производства арматурной стали.

Расчеты показали, что прямая себестоимость выплавки 1 тонны арматурной стали составляет 529,07 долл./т или 14 760 руб./т.

Таблица 4.2. Массовые объёмы производства.

Приведенные в таблицах 4.1 и 4.2 себестоимость выплавки 1 т продукции и объёмы производства формируют каркас нашего коридора параметров, при прохождении которого бизнес принесет своему владельцу прибыль. При установленной мощности производства в 200 тыс. тонн продукции в год мы ограничены «сверху» – больший объём по данному проекту невозможен. Соответственно, «снизу» ограничен и расход лома на 1 тонну стали – технологически это не менее 1,0638 т лома на тонну. Далее рассчитывается среднемесячный объём производства стальной арматуры и определяется соответствующий объём лома, который потребуется для выплавки арматурной стали. Кроме этого, нужно сформировать и запас лома. В нашем случае это минимум 3 месяца. Создание этого запаса с точки зрения бизнес-плана – это еще одна строка в структуре первоначальных инвестиций.

Из маркетингового исследования рынка, проведенного нами для этого проекта, известны отпускные цены на арматурную сталь и закупочные цены на лом. Конечно, эти цены могут и будут меняться с течением времени, поэтому бизнес-план должен позволять изменять расчёты по мере необходимости.