Эксклюзивные товары и их заменители

Эксклюзивные товары и их заменители

Для того чтобы покупка эксклюзивного товара была по-настоящему выгодной, необходимо, чтобы он не имел заменителей.

• Для настоящего пушкиноведа ценность прижизненного издания сочинений Пушкина с автографом самого автора несопоставима со стоимостью современной книги.

Единственный автограф Пушкина, попавший на российский аукцион. Это действительно эксклюзивный товар.

Никакая, даже роскошно оформленная книга в данной ситуации не может расцениваться как адекватный заменитель такого пыльного антикварного тома.

Продавец издания с автографом поэта устанавливает цену на свой эксклюзивный товар исходя из платежеспособного спроса, но ни в коем случае не из предложения конкурентов.

Существует группа активов, адекватные заменители которых являются физически недоступными.

• Если в густонаселенном районе имеется только один магазин шаговой доступности и нигде рядом нет места для строительства новых магазинов-конкурентов, то это обычно выгодное и надежное вложение средств. Для покупателей отдаленные магазины не являются заменителями ближайшей к ним торговой точки. Долгие поездки за продуктами неудобны и просто не имеют смысла. Поэтому сетевые супермаркеты, в большинстве случаев арендующие подобные помещения, имеют стабильную выручку и исправно платят арендную плату.

Магазины шаговой доступности часто оказываются надежным и выгодным приобретением.

А теперь поговорим о том, как заменители убивают ценность эксклюзивного товара.

Старинные вещи – не всегда выгодная покупка

Основная масса покупателей старинных вещей хочет просто приобрести определенный предмет (например, фарфоровую статуэтку) без привязки ко времени ее создания. Эти люди достаточно легко найдут альтернативу антиквариату среди копий-новоделов, рынок которых также прекрасно развит.

• Чайная пара середины XIX века, произведенная на прославленной фабрике, но не имевшая знаменитых владельцев, сегодня стоит не дороже современной чайной пары Herm?s.

Чайная пара XIX века – эксклюзивный товар только до определенной степени (цена 500 долл.).

Современная чайная пара Herm?s стоит не меньше, чем ее антикварный аналог.

Если покупателей не слишком интересует антикварность самой вещи, то, как правило, увеличение спроса на данную продукцию провоцирует всплеск предложения на современные товары-заменители. При этом цена всей группы остается на прежнем уровне. Здесь ни продавцы старинных вещей, ни продавцы современных аналогов не являются ценовыми монополистами.