Часть 4. Как продавать дорого — игры с ценой
ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ:
— Привлекайте больше новых клиентов.
— Заключайте с ними больше сделок.
— Продавайте больше товаров каждому.
— Берите за каждый товар больше денег.
— Делайте больше повторных продаж.
— Используйте больше способов сэкономить.
Продавать или не продавать: вторичный рынок для стартапов Существует немало фондов специального назначения, которые покупают акции у учредителей и даже у рядовых работников, имеющих опционы, Facebook, Twitter, Groupon, Zynga, LinkedIn, Pandora и других компаний. Экстремальный пример — покупка
Иллюзия богатства: искусство выглядеть дорого В массовой культуре существует понятие «синдром японской секретарши» – так говорят о тех, кто умело пускает пыль в глаза, создавая видимость богатства, в то время как его собственные средства равны нулю. Оглянитесь вокруг, и
Миф 3: все дело в роботах, а это слишком дорого В Японии на каждом квадратном метре по роботу, тем более в Toyota. Куда нам…Абсолютно несостоятельный аргумент. Каждой главой, каждым из 14 принципов автор показывает нам основу успеха Toyota, суть которой – человеческий фактор.
Часть 2 Как больше продавать и больше зарабатывать 4 Позиционирование – дорога с двусторонним движением Вы знаете, что единственное предназначение маркетинга – продавать больше продукции большему числу людей, делать это чаще и по более высоким ценам. И вы знаете также,
Часть пятая День игры Главное – победа Глава 32 Стремитесь выиграть В современном мире расплывчатых заявлений вроде «у нас выдался хороший год», или «дела идут неплохо», или «выглядит довольно оптимистично», вовсе не достаточно. Хотите достичь настоящего успеха
Часть 3. Как продавать больше — увеличиваем объем покупки ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ:— Привлекайте больше новых клиентов.— Заключайте с ними больше сделок.— Продавайте больше товаров каждому.— Берите за каждый товар больше денег.— Делайте больше повторных
Игры с ценой Обозначение цены способно значительно увеличить вашу прибыль. Когда вы пишете цену на свой тренинг, вы можете указать 5000 или 3000 рублей, но человеку это ни о чем не говорит.Для кого-то это может быть очень много, для кого-то – очень мало. Другое дело, когда вы
Время покупателя стоит дорого В голову каждого продавца вколочено понимание того, что время – деньги, и ценить его нужно соответственно. Поэтому я не стану читать вам еще одну лекцию по организации времени. Вместо этого подчеркну важность осознания ценности времени
Букет должен выглядеть дорого Есть клиенты, которые хотят, чтобы букет стоил дешевле, а выглядел дороже. Для них объем имеет значение. Даже если это трудно, нужно стараться максимально удовлетворить желание покупателя. Например, человек хочет пирамидку из орхидей.
Определяемся с ценой Важно с самого начала понять, какую сумму клиент собирается потратить. Если букет заказывается для организации – отталкиваться от суммы более удобно, чем от предпочтений. Полевые цветы будут стоить дешевле, чем экзотические. Лучше объяснять сразу,
Покупайте дешево, продавайте дорого Как с нуля заработать миллионы в сфере недвижимости? Какими бы сложными ни выглядели инвестиции в недвижимость, они становятся весьма и весьма прибыльными, если вы обладаете тремя следующими навыками:• Умение найти подходящую
Как не прогадать с ценой? Не стоит браться за продвижение услуги меньше чем за $500 в месяц. Потому что нет смысла работать за 5 копеек, если можно получить больше. Оптимально начинать с суммы в $1000.Если вы продаете такую услугу, предложите несколько пакетов, отличающихся по