Читайте также
Умение решать проблемы
Из 10 новоявленных бизнесменов один обязательно терпит банкротство; в некоторых областях бизнеса таких случаев значительно больше (например, один к трем – в первые три года существования новых заведений общественного питания). Чтобы начать
Умения, которые вы должны освоить
В этой книге я уже не раз упоминал о КВАДРАНТЕ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА. Каждый его сектор ставит перед вами особые требования. Чтобы процветать в квадранте Р, нужно множество знаний и способностей, позволяющих подниматься по карьерной
Как достигать своих целей?
Как мы уже говорили интересант преследует свои цели. Часто случается, что у интересанта вообще нет четкой цели звонка.Принимая звонок, агент может перехватить инициативу общения. В таком случае разговор «пойдет» по сценарию агента, который
Как достигать своих целей?
Работа с холодными звонками — рутинная операция. Более того, чаще приходится сталкиваться с отказами:— предоставить достоверную информацию;— встретится и показать объект;— сообщить цели продажи.Статистика показывает, что в 60 % случаев вам
17 МЕНЕДЖЕР, ЕГО ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА И УМЕНИЯ
Менеджер – это руководитель, занимающий постоянную должность и наделенный полномочиями в области принятия решений по конкретным видам деятельности фирмы.Менеджеры – это люди, которые добиваются реализации целей организации за
И только вам решать, кем из них вы станете.
Богатый папаВытащите наружу сидящего в вас богатого человекаСогласно толковому словарю английского языка, слово education (образование) происходит от латинского educo или educe в значении вытаскивать или выводить. Выбрав Академию
23. Ясность – признак профессионализма
Способность ясно выражать свои мысли подтверждает уровень вашей компетентности.Чем четче и лаконичнее вы будете, тем скорее завоюете репутацию надежного и эффективного профессионала.Насколько лаконичной может быть ваша
НАВЫКИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ И УМЕНИЕ ДОСТИГАТЬ СОГЛАШЕНИЯ
НАВЫКИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Основные навыки ведения переговоров включают:• аналитические способности – способность оценивать ключевые факторы, способные повлиять на установку и тактику ведения переговоров
УМЕНИЕ ДОСТИГАТЬ СОГЛАШЕНИЯ
Умение достигать соглашения подразумевает:• способность понимать, в какой степени другая сторона хочет или на самом деле считает возможным добиться выполнения своих требований или защитить свое предложение;• противоположная способность
Цена как отличительный признак
Низкая цена сама по себе не обеспечивает вам конкурентного преимущества. Товар, который продается исключительно благодаря низкой цене, называют товаром массового потребления. В глазах клиентов он идентичен любому другому товару или
Совершенствуйте умение достигать намеченного
Ответьте на семь вопросов, приведенных ниже, чтобы оценить ваши способности к достижению поставленных целей:• «За что мне платят зарплату?». Для выполнения какой именно работы вас наняли? Отвечая на этот вопрос, убедитесь,
ОНА НАУЧИЛАСЬ РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ
Шейла Шварц когда-то водила такси в Нью-Йорке, а потом, благодаря технике метода Сильва, стала продавать на миллионы долларов.«Я вела такси по тридцать девятой улице в Манхэттене, – говорит она. – Сели две девушки. Они учились на курсах по
9. Развитие умения руководить и подчиняться
Развивая умение руководить и подчиняться, менеджерам и бизнесменам следует выработать систему логических приемов и методических правил и применять их в процессе своей творческой деятельности. Еще Декарт, оставивший потомству
Человеческий аспект умения слушать
Многие люди считаются успешными на работе, если они выполняют свои обязанности и добиваются определенных результатов. Однако наш успех напрямую зависит от нашей способности слушать и учиться. Кто-то может быть высококлассным
Привычка иметь проблемы или постоянно решать их
Иногда мы нуждаемся в проблемах больше, чем в их решении: это случается тогда, когда решения настолько очевидны, что мы не видим их или слишком погружаемся в процесс их поиска. Часто мы интуитивно догадываемся, что решение
Как решать сложные задачи
Пришло время действовать, во всяком случае планировать. Я придумала короткое и интересное упражнение, чтобы заставить вас задуматься о том, как решать самые сложные задачи. Кратко опишите ниже проблему, которую вы в свое время успешно разрешили.