Читайте также
Попробуй воспитать силу духа
Мы шли по Великой индейской тропе к вершине горы. Джимми, мой пятилетний внук, изо всех сил пытался не отставать. «Устал, Джимми?» – спросил я. «Мои ноги устали, а я – нет», – таков был ответ.«Я» – это сила духа Джимми. Подъем по Великой тропе был
Понимание риска
Риск легок для понимания. Всем нам приходилось иметь дело с рисками, будь то риск игры в кости или риск выбора места работы. Определенная степень риска присутствует во всех сферах нашей жизни. Каждое утро, покидая безопасное убежище собственного дома, мы
Понимание доходности
Трудностей с концепцией доходности не возникает. Смысл доходности также доступен для понимания, как и понятие риска. Человеку свойственна алчность. Это базовый инстинкт. Идея о доходности или прибыли была мотивирующим фактором на всем протяжении
Код доступа к Вере,
или Как воспитать в себе веру
Шаг 1
Избавляемся от страхов1. Конкретно назовите то, чего Вы боитесь.2. Честно ответьте, почему Вы этого боитесь.3. Посмотрите своему страху в глаза.Объективно оцените, действительно ли то, чего вы боитесь, может
Как достигать своих целей?
Как мы уже говорили интересант преследует свои цели. Часто случается, что у интересанта вообще нет четкой цели звонка.Принимая звонок, агент может перехватить инициативу общения. В таком случае разговор «пойдет» по сценарию агента, который
Как достигать своих целей?
Работа с холодными звонками — рутинная операция. Более того, чаще приходится сталкиваться с отказами:— предоставить достоверную информацию;— встретится и показать объект;— сообщить цели продажи.Статистика показывает, что в 60 % случаев вам
Понимание
Понять, в самом грубом виде, значит приспособить тот текст, который он получил, к своему действию в ситуации либо построить новое действие в соответствии с этим текстом.Представьте себе такую ситуацию. Мастер спорта выполняет какое-то действие — неважно, бросок
Понимание
"Понимание" в модели ПВДО предполагает знание, которое компания получает при пассивном, одностороннем сборе сведений: из отчетов торгового персонала, маркетинговых исследований, опыта, относящегося к аналогичным товарам или услугам, и т дПервым шагом на пути к
75. В своих книгах вы весьма неблагожелательно отзываетесь о корпоративных миссиях. А может, пойти дальше и сказать, что и целей у компаний не существует? Цели есть у людей, управляющих этими компаниями. Компании – лишь неодушевленные инструменты, способствующие их
Забота о сотрудниках
Третий и последний элемент уважения – это забота о своих сотрудниках. Когда мы в ходе интервью спрашиваем людей, каким образом менеджеры демонстрируют уважение, больше чем в половине случаев наши собеседники говорят о тех шагах компании, благодаря
Пример из практики
General Mills: как воспитать выдающихся менеджеров
Компания в цифрах и фактах:• Сфера деятельности: производство продуктов питания• Расположение: Миннеаполис (шт. Миннесота)• Год основания: 1866; с 1928 г. имеет статус корпорации• Биржевое обозначение:
Что будет, когда вы достигнете своих целей
Наверняка вы хотите спросить нас, а живем ли мы в своем идеальном мире? Ответим: ни один из нас не достиг еще всего, но процентов на 70 — да. Тут есть одна интересная проблема. Вы думаете, что когда достигнете всех своих целей, своей
Инвестируйте время с умом, чтобы добиться своих целей
Как вы инвестируете свое время? Как эти инвестиции соотносятся с вашими целями? Посмотрите на свой календарь – это ваше заявление об инвестиционной политике. Что он говорит о ваших временных тратах? Может, вы
Понимание рынка
Ни прекрасная идея, ни новое изобретение сами по себе не могут рассматриваться как достаточное основание бизнеса. Кроме того, вы должны ориентироваться на относительно крупный, доступный и быстро реагирующий рынок.
Главное – постоянно возвращаться и
Понимание неудач
Неудача – часть бизнеса. В культуре компании Beryl Companies считается приемлемым рисковать. Генеральный директор Пол Спигелмэн объясняет, что весь вопрос в том, как реагировать, если что-то не получается. В этих случаях Спигелмэн старается задавать вопрос:
Понимание своих недостатков и их истоков
Когда вам укажут на ваш недостаток, вы должны внимательно его рассмотреть и понять его истинную природу. Вы должны проанализировать свое прошлое и постараться понять, когда он впервые проявился и по какой причине. Спросите