Часть третья Мои покупатели: кто мои покупатели, чего они хотят?

Часть третья

Мои покупатели: кто мои покупатели, чего они хотят?

Опросите преуспевающих бизнесменов в вашей отрасли, которые не конкурируют с вами, и выясните для себя следующие сведения.

Как выглядит мой идеальный покупатель:

Возраст – – – Пол – – – Род занятий – – – Уровень доходов – – – Место жительства – – —

Чего хочет мой идеальный покупатель? _____________________________

Какие из моих продуктов наиболее полезны для моего идеального покупателя?

___________________________________________________________________

Саманта вышла из машины и прошлась вдоль фасада.

– Хочу заглянуть внутрь, – сказала она. – Но вот что я бы сделала на твоем месте, Мишель. Ясно, что здесь придется много поработать, а у тебя, если говорить начистоту, времени на это нет. И я бы тебе посоветовала связаться с владельцами торгового центра и выйти на их подразделение, занимающееся недвижимостью. Они наверняка заинтересованы скупить здания вокруг центра, поскольку цены на них скоро очень сильно вырастут. Пусть они сами преобразуют его в офисное здание и заработают на этом. А нам важна быстрота сделки. Так что здесь тоже обоюдный интерес.

– Я не совсем понимаю.

– Сейчас этот многоквартирный дом стоит около миллиона. Но как офисное здание – прямо в центре нового делового квартала – оно будет стоить от 1,5 до 2 миллионов. Может быть, они согласятся заплатить тебе полтора миллиона. По существу, ты отказываешься от части будущего дохода, чтобы получить другую часть уже сегодня.

– А если они не захотят? Саманта сурово посмотрела на нее.

– А ты что думаешь?

– Я думаю… Я думаю, что надо будет поискать другого застройщика, более дальновидного. И быстро соображающего.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.