Как «продвигать»

Здесь важна «упаковка». Когда мы продаем или сдаем в аренду, важно, чтобы по всем пунктам наш объект был привлекательным: выбор места, проект, его визуализация, подача с точки зрения маркетинга.

Я понимаю, что большинство из вас очень далеки от маркетинга, продаж. Но необходимо понимать, насколько для нас убыточен простой объекта. Подать безликое объявление в газету «Из рук в руки» либо на какие-то форумы и ждать манны небесной – это, конечно, тоже вариант. Но не очень действенный.

Я знаю многих людей, которые идут по этому пути, а потом расстраиваются: «Вот, сейчас кризис, сейчас никому это не надо».

Мой совет: вложить 5 тысяч рублей в рекламу и сделать так, чтобы глаза цеплялись за объявление.

Реклама – это инвестиция, которая окупается. Можно использовать Яндекс. Директ, но это дорого. Наших современников проще найти в социальных сетях, которые заменили нам все: телевизор, личную жизнь, дружеское общение и т. д. Дома для отдыха они тоже будут искать в социальных сетях. Пользуйтесь этим. Идите в социальные сети: Instagram, ВКонтакте и в Facebook – и ориентируйтесь на определенную аудиторию.

Чем хороши социальные сети? Здесь легко поделиться информацией с друзьями, они могут репостить вашу группу, ваши дома. И это, по сути, бесплатная реклама. Еще огромный плюс соцсетей в возможности быстрой обратной связи: не нужно ждать подходящего момента для звонка, письмо можно написать даже ночью. Вы не обязаны отвечать сразу, но человек задал вопрос, он не потерялся.

А еще лучше сделать сайт или хорошо оформленную страницу в социальных сетях с выразительными заголовками, с продающим описанием, чтобы хотелось незамедлительно заселиться в ваш дом. Не просто: «Есть коттедж, 3 спальни, 1 ванная. Приезжайте». А можно использовать канал на YouTube. Во-первых, потому что он индексируется в Google. Например, вы ищете: «Хочу снять коттедж под Ярославлем на сутки». И Google находит видео на YouTube, в том числе и ваш фильм: пятиминутный ролик о том, что вы предлагаете и отзывы ваших гостей. По опыту знаю, люди лучше реагируют на видео, чем на текст. Мы – визуалы.

Поделюсь еще одним маркетинговым ходом. Сайты с видео до 10 минут гораздо лучше индексируются по поиску в Google и в Yandex, чем без него. Ваше видео будут смотреть, а значит больше времени находиться на вашем сайте, и он постепенно продвигается в топ. По моим наблюдениям, за два – три месяца можно выйти в «топ-10» и не тратить деньги на Яндекс.Директ или на Гугл.Эдвордс. И контекстная реклама уже не нужна: у вас есть хорошее видео.

Качественный фильм о вашем доме можно снять за 3-5 тысяч рублей с монтажом. Это недорого по сравнению с прибылью, которую он может вам принести.

Вывод. К вашему инвестиционному объекту надо относиться как к полноценной инвестиции, как к бизнесу. Чем лучше вы продаете, тем дешевле стоимость клиента, тем быстрее сможете создать базу постоянных клиентов. При грамотной организации и подаче своих объявлений звонки от клиентов можно получать каждый день. Только так вы сможете получить пассивный доход, который компенсирует все ваши расходы и создаст инвестиционный доход.