БИЗНЕС НА НАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ

Если хотите придумать отличные идеи, знайте: лучшие из них вы можете позаимствовать.

Томас Эдисон

В самом начале у вас нет дорогого имущества в залог, поэтому банки кредиты вам не дадут. Надо будет создать кредитную группу людей, у которых вы могли бы брать займы.

Вам надо предпринимать действия, чтобы банки вас заметили. Вам надо создавать финансовый кредит доверия перед ними. Они вам должны доверять.

Когда вы приходите в банк и пытаетесь получить кредит, вас просят предоставить не диплом, а отчет о движении денежных средств, потому что, в первую очередь, банки интересует ваша платежеспособность. Даже залог для них менее важен.

Предположим, вы только начинаете свой бизнес. В первые шесть месяцев банк кредита вам не даст. Это правильно. Я вам советую, начиная новый бизнес, первые полгода вообще не брать деньги в долг. Вы же не знаете, будет ли он развиваться. А вдруг вас постигнет неудача, и бизнес придется закрыть.

Банки этот принцип знают давно. Они знают, что если в первые полгода у вас будет рост, значит, кредит вам можно выдать.

Поэтому начиная новый бизнес, деньги в долг не берите. Попытайтесь использовать свои скромные сбережения и добиться положительного результата. В случае неудачи вы потеряете только свои вложения, но у вас не будет долгов.

Идея на бумаге – это одно, а ее реализация – это совсем другое. Когда вы поймете, что бизнес перспективен, а его рентабельность превышает 15% годовых, значит, его можно развивать, в него можно вкладывать.

Если рентабельность бизнеса на начальном этапе менее 15% годовых, лучше не продолжайте, оно того не стоит. Инфляция сделает свое дело. Желательно, чтобы рентабельность с вычетом всех расходов составляла 25 процентов и более. Если у вас получается так, то это хороший бизнес, держитесь за него.

Если вы делаете бизнес на свои деньги, рентабельность не должна быть ниже 15% годовых. А если вы берете кредит, то она должна составлять даже более 3035%, чтобы вы могли закрыть кредит и при этом что-то заработать.

Но люди считают, что это слишком мало. И идут туда, где обещают высокую рентабельность. А там, где она может быть высокой, там намного больше рисков. Можно все потерять. Потерять за год то, что вы заработали за пять лет, а потом потратить десять для того, чтобы вернуться на тот же уровень, который был у вас до того, как вы решили рискнуть.

Если вы в течение шести месяцев пытались наладить бизнес, изучали продукцию, ее востребованность, проверяли свои навыки, организованность, это значит, что вы испытывали себя, испытывали бизнес.

В случае, если за три месяца бизнес не показал хотя бы признаков роста, закройте его, и смиритесь с трехмесячными потерями. Потому что это одна из ситуаций, которая приводит к долгам.

Но бизнесмены ведь оптимисты, они считают, что надо выдержать еще пару месяцев, а потом все наладится. Им же не хочется проигрывать, не хочется признавать себя банкротами.

Поэтому они занимают у знакомых и родственников по 5-10 тысяч долларов и пытаются продолжать. А это приводит к тому, что появляются долги, а ситуация лишь ухудшается.

Не вкладывайте в бизнес, который за три месяца не показал признаков роста. Рано или поздно его придется закрыть. Результаты за первые три месяца являются показателем того, стоит ли им заниматься.

Если роста нет, закрывайте его, даже если вы вложили большие деньги. В любой точке, где вы останавливаетесь, считайте расход, который был бы у вас в будущем (в том случае, если бы вы продолжили), своим доходом.

Представьте, что вы два года занимались бизнесом, который не приносил дохода, был убыточным. Рано или поздно вы его закроете. Но если вы умный человек и закрыли через три месяца после того, как начали, все расходы, которые вы могли сделать за один год и 9 месяцев, считайте своим доходом.

Потому что это сумма, которую вы потеряли бы, если бы продолжали заниматься этим бизнесом. Поэтому не надо переживать по поводу того, что бизнес не получился. Наоборот, радуйтесь, что вовремя остановились, так как продолжая его, вы могли бы потерять приличную сумму.

Бывает, что вы занимаетесь бизнесом два-три года, стараетесь его раскрутить, вкладываете в него деньги, занимая и беря кредиты, но ничего не получается. И вы его закрываете. И испытываете даже облегчение.

А не получилось, потому что он был неправильно организован, он был грузом, который тянул вас вниз. Он не был бизнесом, скорее, проблемой. Поэтому закрыв его, вы почувствовали облегчение.

Все то, о чем я рассказываю, не является просто теорией, потому что через все это я прошел, все это сам пережил. Я знаю ваш следующий шаг в такой ситуации, знаю, что может произойти в следующий момент. Я знаю, какие ошибки вы можете допустить.

Ко мне на индивидуальную консультацию приходят ученики. Они рассказывают о своих обстоятельствах, а я сразу говорю о том, что они собираются предпринять, предсказываю их следующий шаг. Люди сильно удивляются этому и спрашивают, откуда мне известно об их планах.

Чтобы было понятнее, я расскажу вам одну историю.

Однажды один молодой капитан большого торгового судна собирался в свой очередной рейс. Перед отходом судна он вышел на берег, чтобы закончить последние формальности.

На обратном пути он встретил на набережной старика, пишущего что-то палочкой на пыльной мостовой и негромким голосом повторявшего одну и ту же фразу: «Продаю свои ошибки! Продаю свои ошибки!»

Капитан посмотрел на старика с жалостью и подумал: «Глупец, кому нужны твои ошибки? Они же не помогли тебе, посмотри на себя». Вернувшись на корабль, он дал команду сниматься с якоря, и через час его судно вышло в открытый океан.

Через два дня корабль попал в шторм, потерпел крушение и затонул. Сам капитан с несколькими членами команды чудом выжили, зацепившись за деревянные обломки судна. Позднее их подобрал проплывавший мимо корабль и доставил в тот же порт, откуда они уплыли два дня назад.

Спустившись с корабля на знакомый берег, он почувствовал отчаяние, потому что потерял все, что имел. И тут, вдруг он услышал знакомый голос старика, продолжавшего монотонно повторять: «Продаю свои ошибки! Продаю свои ошибки!»

Он подошел к нему и обратился со словами: «Старик, два дня назад я слышал твои слова об ошибках и подумал, какой же ты глупец, кому нужны твои ошибки, если они не помогли тебе».

Старик посмотрел на него грустными, подслеповатыми глазами и сказал: «А ты, видимо, тот самый капитан, судно которого потерпело крушение несколько дней назад».

Капитан, ответил, что это действительно он. Старик тяжело вздохнул, замолчал на несколько секунд, словно вспоминая о чем-то своем, а затем продолжил, рассказав капитану обо всех событиях, произошедших с его кораблем, и всех решениях, которые он принимал, которые и привели к этому печальному результату.

Капитан удивленно спросил, откуда старик знает обо всем этом. Старик печально улыбнулся, посмотрел в сторону океана и ответил: «Продаю свои ошибки».