1.5.2. Требования к инвестиционному предложению

1.5.2. Требования к инвестиционному предложению

При подготовке инвестиционного предложения необходимо учитывать следующие требования.

1. Ориентация документа на инвестора. Задачи:

? продать качественный товар, а не просить помощи;

? убедить инвестора к разделению рисков и веры в будущие доходы;

? пригласить инвестора к сотрудничеству.

2. Ясность и краткость изложения:

? использовать по возможности простой и понятный для инвестора язык;

? не применять специальных терминов, для понимания которых инвестору потребуется толковый словарь;

? если специальные термины все же присутствуют, то необходимо составить глоссарий;

? следует сокращать часто повторяющиеся слова;

? найти наиболее точные слова, отражающие мнение автора.

3. Убедительность и достоверность (использование достаточных аргументов и доводов):

а) репутация и надежность автора:

? надежность источников информации;

? подтверждение оппозиционных точек зрения, аргументированное сравнение преимуществ и недостатков проекта;

? тактичность высказываний при описании конкурентов;

б) логичность и аргументированность изложения:

? строгая последовательность – возможность изучать предложение по шагам;

? прямые формулировки, которые относятся строго к предмету описания;

? описание в соответствии с выбранным образцом;

? четкое описание заключений и рекомендаций;

? использование специфических примеров;

? краткость даже при описании существенной информации;

? сопровождение утверждений достаточным объемом фактических данных;

в) соответствие требованиям инвесторов:

? мотивировать инвестора – демонстрировать инвестору его выгоды;

? показать, что ожидаемые выгоды перевешивают риски;

? учесть, соответствует ли предложение системе оценок, которую имеет инвестор (на какие проекты ориентируется, предпочитает большой или маленький риск и т. д.).

4. Возможно, есть необходимость в использовании дополнительного иностранного языка, обычно английского, тогда имеет смысл привлекать носителя языка.

5. Качество оформления документа:

? хороший переплет;

? вид многое может сказать;

? использование таблиц и графиков увеличивает наглядность;

? полиграфическое качество;

? документ не должен превратиться в яркий цветной иллюстрированный журнал.

6. Также необходимо учесть:

? конкретные требования к раскрытию финансовой информации;

? ограничения, накладываемые федеральным и региональным законодательством.

На какие же вопросы должны ответить инвестор и соискатель инвестиций в процессе подготовки и рассмотрения инвестиционного предложения? Выделим две группы.

1. Вопросы для понимания инвестора.

? Способно ли инвестиционное предложение привлечь внимание инвестора и удержать его?

? Насколько можно предвидеть вопросы инвестора, и содержит ли инвестиционное предложение исчерпывающие ответы на эти вопросы?

? Как сделать так, чтобы инвестор не смог ответить «нет»?

? Что должен знать инвестор, чтобы принять решение?

? Насколько хорошо инвестор может представить себе объект оценки (область деятельности компании)?

? Что должен предпринять инвестор после прочтения инвестиционного предложения?

2. Вопросы для концентрации на потребностях инвестора:

? Что желает инвестор?

? Что наиболее важно для инвестора?

? Что инвестиционное предложение должно представлять для инвестора?

? Какую информацию ожидает увидеть инвестор в каждом разделе инвестиционного предложения?

? Какой эффект может оказать эта информация на решение инвестора?

? Как наилучшим образом представить информацию, чтобы убедить инвестора?

? Как инвестор будет воспринимать инвестиционное предложение?

? Какие возражения могут возникнуть у инвестора после прочтения инвестиционного предложения?

? Как можно нейтрализовать эти возражения?

? Как следует представить возможности компании, чтобы убедить инвестора в способности достижения указанных показателей?