Читайте также
Четыре волшебных слова
Одной из весьма важных вещей, которым научил меня богатый папа, было использование четырех волшебных слов – «вы можете это гарантировать?» всякий раз, когда я слышу, как кто-то разглагольствует с видом непререкаемого авторитета. Вы были бы
Цена вопроса… и не только
Кто стучит, тому открывают.
Как сказал один умный человек, миллионы людей видели, как падают яблоки, но только Ньютон спросил, почему. Стоимость этого вопроса оказалась очень высокой. Просто удивительно, сколько всего мы можем узнать, просто
Глава 12
Рычаги волшебных сказок
Из гадкого утенка — в лебедяБогатый папа очень любил сказку про Зайца и Черепаху. Как-то он сказал мне: «Я преуспеваю потому, что всегда был черепахой. Я вышел не из богатой семьи. Не блистал умом в школе. Я ее просто закончил. У меня нет
Представление вопроса
Суть вопроса:
Будьте кратки. Изложите суть проблемы в одном-двух предложениях. Является ли вопрос предметом озабоченности, неприятностью, возможностью или эпизодически возникающей проблемой, которая начинает вызывать все большую тревогу?
Вопрос
Подготовка вопроса к обсуждению
Подготовка презентации вопроса помогает избежать непоследовательности или неполноты при его разъяснении. Кроме того, члены вашей команды оценят бережное отношение к их времени. Точность выявления проблемы – самое главное в перечне
Три вопроса для составления бюджета шоу
Чтобы составить бюджет для проекта в бизнесе в стиле шоу, компания должна ответить на три вопроса.• Каковы цели шоу и ожидаемая рентабельность инвестиций для него? Цели шоу, а также ожидаемые от него выгоды должны соответствовать
Четыре вопроса
Поскольку мы подходим к концу нашего совместного путешествия, то у меня есть несколько вопросов, над которыми я хотел, чтобы Вы подумали. Первый из них: почему Вы должны стараться? Дети часто задают вопросы из серии «почему?» А это важный вопрос из серии
Как использовать технику встречного вопроса
Мы должны научиться не только задавать вопросы, но и совершать определенные действия на основании полученных ответов.
Вудро Вильсон
Шаг 1. Пересмотрите все потенциальные слоганы, речи и презентации, которые накопились у вас к
Четыре главных вопроса
Размышляя о покупке товара или услуги, клиенты задают себе четыре вопроса:1. Сколько это стоит?2. Что я получу за эти деньги?3. Насколько быстро я получу обещанные выгоды?4. Насколько я уверен, что действительно получу эти выгоды?Победа достанется
Задайте себе три вопроса
• Решая, стоит ли говорить НЕТ, задайте себе три вопроса: «Заинтересован ли я в том, чтобы сказать НЕТ?• Обладаю ли я для этого достаточной силой?• Есть ли у меня на это
2. Питч в форме вопроса
В 1980 г. Рональд Рейган баллотировался на пост президента США в суровых экономических условиях. Победить действующего президента, даже такого уязвимого, как избранный в 1976 г. Джимми Картер, всегда нелегко. Поэтому Рейгану нужно было доказать, что
Ответьте на три основных вопроса
Готовя питч любого типа, проясните свои цели и стратегию, чтобы убедиться, что вы можете ответить на следующие три вопроса.После того как люди услышат ваш питч, чего вы от них хотите:1. Что бы они узнали?2. Что бы они почувствовали?3. Что бы
Всегда задавайте эти два вопроса и отвечайте на них
И, наконец, каждый раз, когда вам нужно кого-то побуждать к действию, – от традиционных продаж, когда необходимо убедить потенциального покупателя приобрести новую компьютерную систему, до продаж без продаж, когда нужно
ГЛАВА 1
Три волшебных способа начать
Карен руководит спортзалом в центре Лондона. Ей хочется убедить клиентов посещать ее спортзал несколько раз в неделю, но куда больше ее устроило бы, чтобы большинство из них записалось к ней на постоянный тренинг. Карен очень много
Анатомия вопроса
Фокусирующий Вопрос сводит все возможные к одному: «Что есть ОДНА вещь, которую я могу сделать, чтобы в результате этого все остальное стало проще или вообще не нужно?»
Часть первая: «Что есть одна вещь, которую я могу сделать?..»
Она воспламеняет
Решение жилищного вопроса
Тем не менее именно содержательно правильный ответ на вопрос о возможности решения жилищной проблемы в кратчайшие по историческим меркам сроки действительно позволяет понять, возможно ли осуществление описанной выше государственной