Этап одиннадцатый: распределение валовой прибыли

Этап одиннадцатый: распределение валовой прибыли

Упражнение «Создание матрицы „Ключевая сфера компетенции—товар”»

Роль ключевой сферы компетенции в реализации товара постоянно меняется. Она может быть решающей, значительной или вспомогательной, а также вообще никакой. Решающую роль ключевая сфера компетенции играет, если она лежит в основе создания товара. Существенной эта роль является, если ключевая сфера компетенции способствует успеху товара на рынке, и вспомогательной – если она способствует реализации товара. Эти взаимосвязи отражает матрица «Ключевая сфера компетенции—товар».

Постройте, например, такую матрицу: расположите вверху товары, а в левой колонке – ключевые сферы компетенции (см. табл. П3). Укажите в каждой клетке матрицы роль, которую данная сфера компетенции играет в производстве и реализации товара, используя следующую шкалу:

0 – никакой роли;

1 – вспомогательная роль;

2 – существенная роль;

3 – решающая роль.

Суммируйте данные различных колонок и рассчитайте относительные удельные веса (в %).

Таблица П3. Матрица «Ключевая сфера компетенции—товар» для «Веселых игрушек»

Расчет распределения валовой прибыли

Используйте таблицу П4, чтобы показать относительную долю каждой сферы компетенции в производстве и реализации товара, основываясь на полученных ранее баллах.

Таблица П4. Роль ключевых сфер компетенции в производстве и реализации продукции «Веселых игрушек» (в %)

Используйте эти процентные показатели, чтобы распределить валовую прибыль по ключевым сферам компетенции.

Таблица П5. Распределение валовой прибыли «Веселых игрушек» по их ключевым сферам компетенции (в млн дол.)

* Здесь и в таблице П6 итоговые показатели отличаются от суммы цифр в столбцах из-за округления значений при расчетах. Примеч. ред.