Расширение ведет к новым доходам

Расширение ведет к новым доходам

«Некоторые мои клиенты казались действительно увлеченными романтикой этого бизнеса, – замечает Кен. – К тому же многие из них приезжали из других городов или были просто туристами, посетившими юг Флориды. Они очень хотели узнать, как им самим открыть похожие магазины в своих городах и населенных пунктах?»

Поначалу Кен упрямо отказывался говорить об идее и принципах своего бизнеса. Но потом осознал, что этим лишает себя еще одного существенного источника дохода. Поскольку завод Кена в Манчестере уже был способен производить мебель в значительных объемах, Кен стал предлагать всем желающим свою помощь в организации их собственного бизнеса.

«Многие ожидали, что я выдвину условия франчайзинга[1], – смеется Кен. – Но мне не хотелось возиться со всеми этими юридическими премудростями. Поэтому я решил, что мне будет выгодно просто напрямую поставлять мою мебель в их магазины».

Кен знал, что эти потенциальные владельцы магазинов не смогли бы сразу покупать мебель в таком количестве и такого качества, какие он реально мог предложить, даже по таким низким ценам. Поэтому он не требовал компенсации за помощь при организации бизнеса и давал товары на реализацию. Кен только настаивал на заключении договора о том, что он будет оставаться главным поставщиком для открывающихся магазинов.

Начиная с 1989 года бизнес Кена, включая как оптовую, так и розничную торговые сети, стал стремительно расти. К 1996 году, т. е. через семь лет после старта, капитал Кена, включая стоимость его магазинов, уже значительно превышал миллион долларов.

«Это стало самым серьезным прогрессом в моем бизнесе с тех пор, как я приехал в США», – с улыбкой говорит Кен.

Несколько лет спустя, когда в Великобритании наметились тенденции к увеличению стоимости производства и росту оплаты труда рабочих, Кен отправился в Китай, чтобы выяснить возможность открытия завода в этой стране. «Вначале потребовалось много терпения, – отмечает он, – ведь невозможно приехать в такую страну, как Китай, и начать диктовать свои условия. Но в конце концов мне удалось понять, как можно организовать производство в этих условиях, и дело пошло».

Благодаря новым бизнес-контактам, установленным в Китае, Кену удалось увеличить свои производственные возможности и разнообразить свой товарный ассортимент бронзовыми статуями и целым рядом копий других предметов искусства. «Оказалось, что китайцы способны создавать все, что делается на Западе, но значительно дешевле. Когда понимаешь, как много они умеют делать, у тебя сразу возникает множество творческих замыслов».

В последнее время Кен уже не занимается производством исключительно копий антикварной мебели и произведений искусства (включая скульптуры, произведения живописи и керамику). Теперь его заводы выпускают изделия из бронзы, а также копии старинных приборов и строительных материалов. Результатом стал колоссальный рост объемов продаж. В настоящее время Кен тратит около 2,5 млн долл. в год на производство копий антиквариата на заводе в Китае. Ожидается, что через пять лет эта цифра увеличится до 5 млн долл. Но и прибыль от таких значительных вложений ожидается просто огромная.